【課程背景】
· 阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。
· 阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？
· 知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內核所在。
【本課程將幫助管理者】
· 真正了解阿里營銷體系內核
· 獲得阿里管理銷售團隊的核心工具
· 帶兵打仗，銷售技法，有章可循；
· 聽一些在各大平臺聽不到的“內核故事”。
【培訓對象】
銷售精英，銷售管理者，企業經營者，對阿里營銷體系感興趣學員
【課程用時】1-2天/6-12H
【課程大綱】
一、 阿里鐵軍的緣
1 阿里鐵軍的怎么來的？
2 我進入阿里的的故事
3 艱難前行
二、 阿里鐵軍的魂——文化
1 核心文化——六脈神劍
2 銷售團隊文化的作用
3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？
4 文化是**高級的銷售團隊管理策略
5 4步法則教你建立自己的銷售文化
三、阿里鐵軍的骨——培訓
1 裸奔的銷售
2 銷售到底應該培訓什么？
3 你的培訓“有效果”嗎？
4 4句口訣建立“**有效”的銷售培訓。
四、阿里鐵軍的經——流程
1 銷售需要什么流程？
2 如何避免銷售信息的衰減？
3 建立屬于“自己”的銷售漏斗
4 科學的流程才能有可控的結果
五、阿里鐵軍的皮——專業
1. 專業的銷售者應該是什么樣的？
2. 專業的銷售團隊應該是什么樣的？
3. 不要希望雞蛋孵出鴨
4. 3個小招數，瞬間提升團隊“專業度”
六、阿里鐵軍的玩——團建
1 為什么團隊對于銷售隊伍必不可少
2 吃飯和唱K不屬于團建
3 團建的意義到底何在？
4 分清楚——團建VS團隊活動
七、阿里鐵軍的后援——政委
1. 阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？
2. 政委和HRBP是一回事嗎？
3. 銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4. 阿里如何做人才盤點？
八、阿里鐵軍的動力——激勵
1 單純獎錢就是一種懶政
2 獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚
3 銷售團隊激勵必須遵守的原則
4 激勵的核心是推動
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