課程大綱

【課程背景】

· 阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

· 阿里的銷售鐵軍是一個時代的產(chǎn)物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

· 阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復制如此完美。

· 知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

· 真正了解阿里管理體系內(nèi)核

· 獲得阿里管理團隊的核心工具

· 帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

· 聽一些在各大平臺聽不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓對象】

企業(yè)管理人員

【課程用時】1-2天/6-12H

【課程大綱】

一、 阿里鐵軍的緣

1 阿里鐵軍的怎么來的？

2 我進入阿里的的故事

3 艱難前行

二、 管理的原點——文化

1 核心文化——六脈神劍

2 團隊文化的作用

3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？

4 文化是**高級的團隊管理策略      

5 4步法則教你建立自己的團隊文化

三、腿要強——基層管理

1 定目標——目標導向，結(jié)果至上

2 追過程——沒有過程的結(jié)果是垃圾

3 拿結(jié)果——克服萬難，拿到結(jié)果

四、腰要硬——中層管理

1 fire and hire——平凡人干非凡事

2 team building——團隊是中層管理的**重要價值

3 get result——人和事，中層的兩只手

五、腦要清——高層管理

1. 揪頭發(fā)——站在更高的層面看問題

2. 照鏡子——以人為鏡

3. 聞味道——**高級的文化管理

七、阿里三板斧的推手——政委

1. 阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？

2. 政委和HRBP是一回事嗎？

3. 銷售鐵軍的軍功章政委占一半

4. 阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功

八、阿里管理的助推器——激勵

1 90%的企業(yè)都會做錯的4種激勵

2 單純獎錢就是一種懶政

3 獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

4 團隊激勵必須遵守的原則

5 激勵的核心是推動

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