課程背景：

保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團(tuán)隊(duì)，銀行，財富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。

馬云說:“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為目前主流的營銷方式之一，還有很多機(jī)構(gòu)搞得紅火火火。沙龍營銷還要堅(jiān)持搞，但是把沙龍搞好機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)先要搞清楚一些問題，問題就是解決之道。

基于機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)問題得出的結(jié)論，沙龍營銷需要升級2.0版本。機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)策劃沙龍活動需要更多類型上，主題上，內(nèi)容上的創(chuàng)新，軟硬實(shí)力雙雙提升，讓沙龍營銷煥發(fā)新的生命力。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們：沙龍營銷中”主題策劃“和”內(nèi)容貢獻(xiàn)“這兩項(xiàng)軟實(shí)力在未來的沙龍2.0版本中處于核心位置，所以強(qiáng)化策劃講師能力，建立策劃講師人才儲備，培養(yǎng)創(chuàng)意策劃與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容講授者二合一人才成為機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)最為迫切的任務(wù)。

那么，2.0版本的沙龍應(yīng)該是什么樣的？確保一場2.0版的沙龍營銷成功的關(guān)鍵到底是什么？2.0版沙龍的硬實(shí)力如何加強(qiáng)？2.0版沙龍的軟實(shí)力如何打造？這些問題，將會在《“創(chuàng)意私享家”-保險沙龍策劃講師實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》中一一為您揭曉。

課程收益：

● 加強(qiáng)硬實(shí)力，完善流程，儲客，邀約，會中控制，會后追蹤等細(xì)節(jié)

● 打造軟實(shí)力，有娛樂，有深度，有格調(diào)，有新意，有價值，有體驗(yàn)

● 營銷有道，講授有料

● 策劃：高質(zhì)量活動創(chuàng)意；私享：高品質(zhì)稀缺內(nèi)容

● 團(tuán)隊(duì)營銷有抓手，個人展業(yè)可借力

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：

保險：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理，內(nèi)勤管理人員，機(jī)構(gòu)兼講，優(yōu)秀代理人

銀行：個金總，支行長，理財經(jīng)理，大堂經(jīng)理

財富機(jī)構(gòu)：分總，業(yè)務(wù)副總，保險IS，團(tuán)隊(duì)長

課程方式：講師講授 案例分析 小組討論 情景互動 實(shí)操演練

課程模型：

課程大綱

第一講：沙龍營銷升級2.0版

一、重新認(rèn)識沙龍營銷

1. 沙龍營銷？

2. 目前保險沙龍的現(xiàn)狀

討論：沙龍邀約困難的原因分析

3. 成功沙龍的標(biāo)準(zhǔn)

二、問題導(dǎo)向推演

1. 為什么開沙龍？

案例：目的決定行為方式

答案：沙龍分類與策略

2. 客戶為什么難邀約？

案例：占領(lǐng)客戶心智，搶奪客戶時間

答案：先植入，再邀約

3. 哪些主題和內(nèi)容能讓客戶產(chǎn)生興趣？

案例：大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)營銷

答案：了解客戶，了解自己

4. 什么形式能激發(fā)客戶踴躍參與？

案例：分享經(jīng)濟(jì)時代的沙龍模式-品鑒會模式

答案：客戶不關(guān)心你的產(chǎn)品，只關(guān)心自己要什么

5. 客戶的良好體驗(yàn)如何產(chǎn)生的？

案例：與客戶共舞

答案：客戶忠誠度來自良好體驗(yàn)

6. 沙龍結(jié)束后，如何形成漣漪效應(yīng)，持續(xù)轉(zhuǎn)化？

案例：小問券大作用

答案：沙龍結(jié)束才是營銷的開始

三、軟硬實(shí)力雙升級

1. 沙龍營銷升級2.0版本

案例：與顧客談戀愛的商家

2. 硬實(shí)力容易完善，軟實(shí)力難以培育

第二講：完善硬實(shí)力

一、打造沙龍策劃高手

1. 建立沙龍活動策劃的正確邏輯

1）明確沙龍活動目的

2）產(chǎn)出沙龍活動主題

3）輸出沙龍活動方案

案例：中山資產(chǎn)配置活動策劃案例

2.主題——移動時代策劃的核心價值

1）富裕人群的財富目標(biāo)（招商貝恩報告）

案例：2019年熱點(diǎn)聚焦

案例：客戶分類和需求分析

2）富裕人群的痛點(diǎn)營銷

案例：政商 法商 稅商 險商，場景化成交

3）富裕人群進(jìn)入資產(chǎn)配置調(diào)整期

案例：財富周期與財富命運(yùn)

案例：資產(chǎn)配置策略與工具置換

二、沒有不好邀約的客戶，只有不會邀約的業(yè)務(wù)

1. 沙龍邀約的意義

1）取得信任

2）產(chǎn)生粘性

3）主顧開拓

4）銷售落地

2. 提升“到場率”的邀約四項(xiàng)原則

1）需求原則

2）喜好原則

3）服務(wù)原則

4）細(xì)節(jié)原則

3. 提升“到場率”的邀約六脈神劍

1）客戶KYC（了解你的客戶）

2）信息（分解沙龍信息）

3）腳本（擬定邀約腳本）

4）場景（模擬業(yè)務(wù)場景）

5）訓(xùn)練（晨會經(jīng)營訓(xùn)練）

6）跟進(jìn)（跟進(jìn)邀約結(jié)果）

4. 沙龍邀約技術(shù)的五種方法

1）特定人群法

2）售后服務(wù)法

3）專題活動法

4）講師推薦法

5）服務(wù)推廣法

三、現(xiàn)場

1. 現(xiàn)場流程

2. 強(qiáng)化細(xì)節(jié)

3. 意外預(yù)案

四、轉(zhuǎn)化

1. 現(xiàn)場流程

2. 強(qiáng)化細(xì)節(jié)

3. 意外預(yù)案

第三講：修煉軟實(shí)力

一、策劃創(chuàng)意

1. 跨界主題創(chuàng)意

案例：整合攝影基地資源，客戶美好體驗(yàn)

案例：整合珠寶資源，活動高客50

2. 流程觸點(diǎn)創(chuàng)意

案例：促銷是1.0，營銷是2.0，情感是3.0

3. 沙龍模式創(chuàng)意

案例：個人酒會辦成情感沙龍

案例：私董會模式

案例：培訓(xùn)式營銷俱樂部模式

4. 內(nèi)容貢獻(xiàn)創(chuàng)意

案例：抓熱點(diǎn)

案例：吸眼球

案例：玩好奇

二、修煉高效演講

1. 精心準(zhǔn)備

1）確定你要的結(jié)果

2）找出關(guān)聯(lián)性

3）要點(diǎn)明確

2. 巧設(shè)結(jié)構(gòu)

1）坡道

2）路線圖

3）發(fā)現(xiàn)

4）總結(jié)

5）甜點(diǎn)

3. 善用技巧

1）故事

2）比喻

3）語音生動

4）重復(fù)