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包芮華
  • 包芮華銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 ; 保險(xiǎn)系統(tǒng)高級(jí)講師 ;銀行系統(tǒng)資深講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 銷(xiāo)售技巧 銀保營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銀行保險(xiǎn)
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：杭州市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià)： 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話： 18264192900 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)邏輯與技能提升
營(yíng)銷(xiāo)技能
一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開(kāi)發(fā)渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹 （4）自主上門(mén)客戶 （5）圈子開(kāi)拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(yíng)（1）存量客戶的有效分類(lèi)（2）存量客戶的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧
資產(chǎn)配置時(shí)代下的綜合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
營(yíng)銷(xiāo)技能
一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開(kāi)發(fā)渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹 （4）自主上門(mén)客戶 （5）圈子開(kāi)拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(yíng)（1）存量客戶的有效分類(lèi)（2）存量客戶的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧
專(zhuān)業(yè)化保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧和案例解析
營(yíng)銷(xiāo)技能
一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)崗三、課程大綱： 第一部分：有效列名單1、名單來(lái)源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d自主上門(mén)客戶e圈子開(kāi)拓客戶2、名單有效分類(lèi)運(yùn)用財(cái)富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類(lèi)3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進(jìn)行有效邀約1、買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶2、理財(cái)?shù)狡诘目蛻? 第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個(gè)維度深度
銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升
營(yíng)銷(xiāo)技能
一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員等三、課程大綱： 第一部分：理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升1、營(yíng)銷(xiāo)的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速進(jìn)入（2）有目的引導(dǎo)：壓縮時(shí)間，永遠(yuǎn)不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點(diǎn)，分析一點(diǎn)（4）有針對(duì)性總結(jié)：風(fēng)險(xiǎn)匯總（5）有建設(shè)性意見(jiàn)
銀行客戶深度經(jīng)營(yíng)與關(guān)系管理技巧
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員等三、課程大綱： 第一部分：目標(biāo)客戶來(lái)源及分類(lèi)a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門(mén)客戶h圈子開(kāi)拓客戶第二部分：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升1、營(yíng)銷(xiāo)的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速
銀行客戶關(guān)系管理和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
營(yíng)銷(xiāo)技能
一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶來(lái)源及深度開(kāi)發(fā)技巧1、客戶的開(kāi)發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門(mén)客戶h圈子開(kāi)拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(yíng)a存量客戶的有效分類(lèi)b存量客戶的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)

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