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【秦超】門店銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】門店作為天然的營銷場所，如何 “快速”、“精準(zhǔn)”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導(dǎo)客戶需求，如何加速客戶購買決定，更多帶來業(yè)績的提升，如何做好客戶的“經(jīng)營”，提升門店利潤率，這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內(nèi)核與本質(zhì)，掌握銷售工作的業(yè)績提升的著力點(diǎn)? 熟練掌握門店銷售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產(chǎn)

【秦超】營銷突破—營銷管理技術(shù)與新思考

營銷技能

【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷流程和方法，用落地的動作、話術(shù)實現(xiàn)銷售目標(biāo)，是一線營銷人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)

【秦超】夯實基礎(chǔ) 步步為贏—電銷及微信營銷實戰(zhàn)技能提升

營銷技能

【課程背景】電銷、微信營銷很難？那是你沒有正確認(rèn)知電銷和微信營銷，也沒有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號嗎？你知道開場10秒鐘如何留住客戶嗎？你能在1分鐘之內(nèi)打動客戶嗎？如何用場景讓客戶“無法自拔”？如通過朋友圈吸引客戶的關(guān)注？如何激活存量客戶？本課程帶你共同學(xué)習(xí)。【課程收益】? 掌握銷售的本質(zhì)與核心，明確需求的價值? 學(xué)習(xí)電銷準(zhǔn)備的四大事項? 獲取電銷致勝

【許婷婷】提問式銷售

營銷技能

【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結(jié)，客戶總說要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因為絕大多數(shù)的銷售都不是

【許婷婷】打造高績效的解決方案銷售體系

營銷技能

【課程背景】在你企業(yè)購買產(chǎn)品的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷售機(jī)會半途而廢，無法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源

【許婷婷】成為銷售巨人：高級銷售思維、心態(tài)和技巧

營銷技能

【課程背景】對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到目標(biāo)客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TO B型銷售的公司中，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它不僅需要銷售人員具備銷售巨人一般的思維和心態(tài)，還需要銷售人員在銷售過程中靈活融通正

【馮廷軍】快消品銷售策略分析

營銷技能

【課程背景】     中國幅員遼闊，且區(qū)域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村，每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求不同，銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下，中國的快消品市場規(guī)模巨大，2022年有望達(dá)到3.5萬億元以上；其中調(diào)味品增速明顯，2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對復(fù)雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭，對生產(chǎn)廠家提

【張云波】房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)分析暨經(jīng)理人管理技能

營銷技能

【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)黃金時期、白銀時代，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，尤其是當(dāng)下后疫情時期集中供地模式，對房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)范管理向管理要效益更加凸顯，逐漸買入與傳統(tǒng)行業(yè)相似的微利行業(yè)，則需要在精細(xì)化管理上下工夫，每個房企的每位管理人員都需要掌握專業(yè)的管理技能，開源節(jié)流提高綜合效益，以應(yīng)對競爭、基業(yè)長青。? 向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看齊、房地產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)運(yùn)營指標(biāo)是什么？? 人是企業(yè)第一生產(chǎn)要素，

【張亞西】消費(fèi)貸款電話營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】在交通和通信如此大發(fā)的今天，人們反而變得越來越忙碌，人與人之間更少有時間坐下來品茶漫談。在如今營銷成為市場主流之后，電話營銷幾乎成了“第一營銷手段”。但是隨著越來越多的營銷電話，人們也愈發(fā)討厭這種方式，大部分人都不希望被營銷電話騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發(fā)了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話營銷，更加考驗機(jī)構(gòu)和營銷人員的方式方法。本課程主要梳理新時代電話營

【張莉】銀行廳堂營銷培訓(xùn)及輔導(dǎo)方案

營銷技能

培訓(xùn)輔導(dǎo)模式介紹：——采取1*N+1+5“1*N”營銷人員營銷技巧話術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練課1天，每期不超過60人，共N期“1”網(wǎng)點(diǎn)主管廳堂營銷及管理培訓(xùn)1天，人數(shù)80人，共1期“5”顧問團(tuán)隊進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)5天4晚培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容介紹：第一部分：營銷技能培訓(xùn)（所有服務(wù)及營銷人員，1天，6課時）一、銀行客戶資源梳理與全量營銷方法分析·什么是真正的客戶？·我們行的客戶在哪里？·全量三維營銷模型如何建立？二、銀

【朱海洋】沖浪4G玩轉(zhuǎn)終端-終端銷售技能提升

營銷技能

課程時長一天適合對象課程大綱模塊一：基礎(chǔ)知識篇專題一網(wǎng)絡(luò)知識1.1G、2G、3G、4G的發(fā)展歷程回顧；2.討論：（1）3G與1G、2G的異同；（2）4G與3G的異同；3.4G的用途分析：網(wǎng)絡(luò)速度更快、通信質(zhì)量更高、資費(fèi)更優(yōu)惠、移動應(yīng)用更豐富、移動終端將成為信息獲取的主渠道……專題二終端與應(yīng)用終端操作系統(tǒng)基礎(chǔ)知識；終端參數(shù)基礎(chǔ)知識；應(yīng)用基礎(chǔ)知識；智能終端賣點(diǎn)解析；專題三消費(fèi)者行為解析1.動機(jī)、2.價

【徐良柱】銷售精英是如何煉成的

營銷技能

課程背景企業(yè)是否在營銷實際工作中感覺到員工遇到如下“攔路虎”... ?不知道什么是服務(wù)營銷，也不知道用服務(wù)打動客戶 ?沒有服務(wù)意識，認(rèn)為我就是銷售產(chǎn)品的，讓客戶滿意度不高 ?銷售人員懶散，沒有目標(biāo)，也不知道如何進(jìn)行目標(biāo)管理 ?見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意； ?無法突破傳統(tǒng)的營銷思維； ?找不到更有效的營銷渠道和模式； ?無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線； ?不知如

【劉俊】廣電農(nóng)村市場開發(fā)及拓展實戰(zhàn)能力提升

營銷技能

一、課程背景及收益近幾年年是有限數(shù)字電視及寬帶的應(yīng)用和營銷的雪崩年，【互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃】將掀起各行各業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和應(yīng)用、【新城鎮(zhèn)化】、【農(nóng)村新信息化】等國家專項政府工程將有力拉動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和移動信息化應(yīng)用的而全面普及，也將極大帶動農(nóng)村市場中的各類小微客戶的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)高潮。鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電市場推進(jìn)模式也由單一的產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用三位一體的綜合驅(qū)動模式，特別是在常態(tài)經(jīng)濟(jì)模式下，

【樊海方】營銷頂層設(shè)計

營銷技能

課程背景深圳直線管理咨詢有限公司由直線高科技控股集團(tuán)全資控股，專注為高科技企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷信息化等服務(wù)的專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)。采用“咨詢改善+培訓(xùn)提高+信息化落地+金融服務(wù)+資源對接”立體服務(wù)模式的公司。課程目標(biāo)企業(yè)有目標(biāo)、有計劃，如果缺乏實現(xiàn)目標(biāo)的清晰思路也是枉然。＂打亂仗、總在變＂都是企業(yè)缺乏營銷頂層設(shè)計的表現(xiàn)，結(jié)果是公司耗資源、員工干的累！企業(yè)營銷頂層設(shè)計詳細(xì)講解確保企業(yè)未來目標(biāo)

【樊海方】營銷計劃的制定與落地

營銷技能

課程背景企業(yè)每年都在做營銷計劃，但根據(jù)直線營銷團(tuán)隊對3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營銷計劃，要么是因為企業(yè)錯估了自身的實力和市場的預(yù)期，要么是因為缺乏相應(yīng)的過程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營銷計劃呢？ 樊海方老師絕密分享《企業(yè)營銷計劃的制定與落地》，即不辜負(fù)市場預(yù)期也不浪費(fèi)企業(yè)資源，讓營銷計劃有的放矢，真正落地，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)！課程目標(biāo)科學(xué)制定計劃，達(dá)成業(yè)績