課程目標(biāo)

打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

課程大綱

 銷(xiāo)售經(jīng)理的思維與心態(tài)
心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹(shù)立的心態(tài)
思維與思維轉(zhuǎn)換
銷(xiāo)售經(jīng)理的習(xí)慣養(yǎng)成
銷(xiāo)售經(jīng)理成長(zhǎng)的3個(gè)階段
銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)碛械?種天賦
銷(xiāo)售經(jīng)理的3種價(jià)值
關(guān)注圈與影響圈
銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
銷(xiāo)售經(jīng)理的角色
銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
銷(xiāo)售經(jīng)理的心理定位與行為定位
當(dāng)代銷(xiāo)售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
現(xiàn)代企業(yè)對(duì)經(jīng)理人的要求
銷(xiāo)售經(jīng)理的自我認(rèn)知
銷(xiāo)售人員的角色定位
銷(xiāo)售人員的職責(zé)
銷(xiāo)售人員的心態(tài)調(diào)整與習(xí)慣建立
銷(xiāo)售的工作重點(diǎn)
銷(xiāo)售與客戶(hù)的關(guān)系
銷(xiāo)售人員成功的五項(xiàng)修煉
銷(xiāo)售人才的選拔和甄選
行業(yè)特質(zhì)與銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售人員能力模型分析
銷(xiāo)售選拔的標(biāo)準(zhǔn)流程
銷(xiāo)售經(jīng)理在招聘中容易犯的錯(cuò)誤
如何設(shè)計(jì)招聘申請(qǐng)表
面試前如何準(zhǔn)備
STAR問(wèn)話技術(shù)
新人入職一周的觀察
后的業(yè)績(jī)關(guān)鍵要看經(jīng)理
銷(xiāo)售人員的發(fā)展與管理
銷(xiāo)售人員的成熟度評(píng)估
銷(xiāo)售人員的發(fā)展
銷(xiāo)售人員的發(fā)展階段管理
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段管理
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理
永遠(yuǎn)不要培訓(xùn)個(gè)性
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中存在的問(wèn)題
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的佳教育期
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的“狼計(jì)劃”
幼狼階段的培訓(xùn)要點(diǎn)
捕獵階段的培訓(xùn)要點(diǎn)
搏擊階段的培訓(xùn)要點(diǎn)
頭狼階段的培訓(xùn)要點(diǎn)
銷(xiāo)售培訓(xùn)之后的行動(dòng)計(jì)劃
銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和分配
信念**，指標(biāo)第二
指標(biāo)永遠(yuǎn)只是一個(gè)相對(duì)數(shù)
制定指標(biāo)容易犯的三個(gè)錯(cuò)誤
指標(biāo)制定的步驟和方法
指標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)和依據(jù)
劃分銷(xiāo)售任務(wù)的絕招
銷(xiāo)售人員的績(jī)效評(píng)估與管理
績(jī)效體系設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題
平衡計(jì)分卡的使用
結(jié)果評(píng)估同時(shí)兼顧過(guò)程評(píng)估
實(shí)現(xiàn)個(gè)人評(píng)估與團(tuán)隊(duì)評(píng)估并重
利用績(jī)效體系提升整體績(jī)效
績(jī)效面談方法
自我評(píng)估方法
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
激勵(lì)因素與保健因素
銷(xiāo)售人員的五大保健因素
銷(xiāo)售人員的七大激勵(lì)因素
激勵(lì)的“頭狼法則”
激勵(lì)的“時(shí)效原則”
激勵(lì)的“多元化法則”