成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)
　　、正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé)
　　? 銷售和銷售管理的區(qū)別
　　? 銷售經(jīng)理的多重角色
　　? 銷售經(jīng)理的時(shí)間分配
　　2、組建高績效的銷售團(tuán)隊(duì)
　　? 選對人：銷售人員的招聘技巧
　　? 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
　　? 讓銷售人員認(rèn)識到工作的價(jià)值和意義
　　? 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
　　3、有效管理，提高銷售
　　? 制定合理的銷售計(jì)劃
　　? 溝通愿景，凝聚共識
　　? 市場分析，找到更多商機(jī)
　　? 有效控制，達(dá)成目標(biāo)
　　4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
　　? 幫助下屬成功
　　? 協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工
　　? 績效評估
　　? 激勵(lì)銷售人員的技巧
　　? 訂立具體的工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃