鄧超明老師消費金融培訓

消費金融新媒體營銷（數(shù)字營銷）18把刀

培訓課程大綱

主講老師：鄧超明

大爭之世，銀行及消費金融公司如何用好新媒體營銷的18把刀，斬軍奪將？

如何舞刀入化境，嚴控營銷風險，優(yōu)化營銷投入產(chǎn)出比？

如何通過互聯(lián)網(wǎng)引爆新建消費金融品牌知名度，如何在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣得風生水起？

業(yè)務(wù)人員如何掌握新營銷武器庫、提供面向個人的營銷技能，如何采用新方式獲客？

如何避開新媒體營銷道路上的那些坑？

大爭智慧，破解困局

1、深度講座：消費金融實效熱點難點解讀 消費金融營銷實戰(zhàn)案例剖析 消費金融營銷實用工具方法傳授 消費金融營銷投入產(chǎn)出比核算 尋找最具性價比的消費金融營銷之路

2、智慧咖啡：專家與部分有需要的學員組織座談會，用18把刀分析解決消費金融營銷問題。

3、大爭風暴：專家與部分學員一對一交流探討，給予創(chuàng)意性的消費金融互聯(lián)網(wǎng)營銷思路。

4、趨勢洞見：消費金融營銷變革多種模式分析與創(chuàng)新；多種營銷策略設(shè)計與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)與自媒體、注意力碎片化環(huán)境下的營銷謀略等，一網(wǎng)打盡消費金融營銷前沿策略。

鄧超明，知名數(shù)字營銷公司贏道顧問創(chuàng)始人、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專委會副秘書長、首席營銷專家，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、消費金融營銷研究中心首席研究官，“互聯(lián)網(wǎng) 資本 品牌”學派聯(lián)合發(fā)起人，12年數(shù)據(jù)化全網(wǎng)精準營銷及大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，主持參與過100多家大中型實業(yè)與金融企業(yè)、累計400多起營銷實操項目，出版有《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》等多本專著，發(fā)表有20多篇消費金融市場、消費者、營銷研究論文與報告。

?第一刀：小李飛刀—例不虛發(fā)！消費金融搜索精準營銷

一、關(guān)鍵詞搜索競價排名（關(guān)鍵詞篩選、組合、過程管理、效果評估與關(guān)鍵詞組合優(yōu)化、惡意刷量避免法等）

二、關(guān)鍵詞搜索官網(wǎng)優(yōu)化排名實戰(zhàn)兵法：如何將企業(yè)官網(wǎng)做到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁首頁（內(nèi)部優(yōu)化18條軍規(guī) 外部優(yōu)化6脈神劍）

三、關(guān)鍵詞搜索推廣信息排名：如何將推廣信息優(yōu)化到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁

四、百度品牌專區(qū)營銷與投放分析、優(yōu)化

五、百度知音營銷與投放分析、優(yōu)化

六、企業(yè)推廣詞如何進入百度搜索下拉菜單及相關(guān)搜索名單？

七、如何提升百度指數(shù)及百度詞條瀏覽量

八、百度各種營銷工具及其它搜索營銷工具點評（20分鐘全了解）

案例：平安普惠的搜索營銷策略分析。京東白條的品牌專區(qū) 京東白條吧搜索營銷。10家消費金融公司百度搜索指數(shù)及詞條瀏覽量比較。

第二刀：大砍刀—不鳴則已一鳴驚人！消費金融網(wǎng)絡(luò)事件營銷

一、你眼中的網(wǎng)絡(luò)事件營銷是什么？5大案例揭開神秘面紗

二、裂變模型：網(wǎng)絡(luò)事件營銷找創(chuàng)意的八條道路

三、一場引爆網(wǎng)絡(luò)的事件營銷，是如何成功打造的

四、教你策劃與執(zhí)行一場網(wǎng)絡(luò)事件營銷（八種打法）

五、精彩案例欣賞與分析：

楊鈺瑩現(xiàn)身支付寶大樓（螞蟻花唄）

分期樂雙12超低價爆款清單

高校驚現(xiàn)蘭博基尼快遞車（優(yōu)分期）

陸金所窺探美女主播閨房（直播 H5 事件）

民生銀行推《中國人夢想白皮書》

他山之石，可以攻玉：（1）航班管家“4小時逃離北上廣”。（2）荷仕達空氣官事件營銷：擊中業(yè)主痛點。（3）喝垮王老吉事件營銷：掀起風靡中國的公益熱潮。（4）帝都驚現(xiàn)懸浮羽人：九州天空城的開局營銷戰(zhàn)。（5）男模行走5天證明西裝質(zhì)量。（6）途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”事件營銷

第三刀：白氏神刀—殺機太盛！消費金融網(wǎng)絡(luò)活動營銷

一、網(wǎng)絡(luò)活動營銷的策劃流程解密

二、一場千人參加的網(wǎng)絡(luò)活動，是如何策劃推廣的

三、一場萬人、10萬人參加的網(wǎng)絡(luò)活動，是如何打造的

四、一場百萬人參與的網(wǎng)絡(luò)活動，是如何錘煉的

五、精彩案例欣賞與分析：

（1）平安小人物盛典活動整合營銷案例分析。

（2）消費金融創(chuàng)意促銷活動欣賞點評

（3）民生銀行“2009我的夢想”征集活動（2009個夢想基金、10位非凡夢想基金）

（4）中行網(wǎng)銀“動漫DIY征集活動”（網(wǎng)友根據(jù)虎老板、阿銀、阿麗在線創(chuàng)作動漫）

（5）平安好車主“瘋搶三分鐘”搶油卡；平安財神節(jié)。

他山之石，可以攻玉：（1）手機百度：世界杯刷臉吃飯。（2）伊利活力小壯舉：有活力，哪里都是運動場。（3）支付寶集五福紅包營銷活動成敗點評。

第四刀：魔刀—威名震天下！消費金融微博營銷

微博營銷的12種打法，史上最實力總結(jié)

企業(yè)官微的新運營手法

微博大號投放策略

微博營銷工具詳解：粉絲通、微博搜索排名等

微博小號投放策略

微博有獎活動該怎么策劃推廣：解密一場有價值的微博活動內(nèi)幕

大數(shù)多消費金融公司為什么玩不火微博、玩不出價值

精彩案例欣賞與分析：

（1）中銀消費金融新易貸的微博營銷案例

（2）平安普惠i貸的微博營銷策略分析

（3）京東金融的微博營銷玩法

（4）銀行微博大比拼：粉絲100萬 的官微軍團是如何打造的（招商銀行、招商銀行信用卡、建行電子銀行、中國銀行、中國工商銀行電子銀行、交通銀行信用卡中心、興業(yè)銀行信用卡中心、中國農(nóng)業(yè)銀行電子銀行、中信銀行信用卡、中國銀行信用卡、平安銀行等）

他山之石，可以攻玉：（1）海爾官微案例分析：為什么將粉絲從100多萬砍到10萬以內(nèi)。（2）小米官微運營分析：它為何總能引領(lǐng)潮流。（3）宜家家居的官微案例：家居企業(yè)的微博也能有春天。（4）新居生活館的官微是怎么玩出頭的。

第五刀：垂直打擊！消費金融網(wǎng)絡(luò)硬廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)硬廣告12種形式詳細解讀

原生信息流廣告（新聞客戶端、新聞門戶、有道詞典、微博信息流等）

圖片廣告、文字鏈廣告、對聯(lián)廣告、開屏廣告等創(chuàng)意策略

如何將網(wǎng)絡(luò)硬廣告做出效果？

網(wǎng)絡(luò)硬廣告精彩案例分析

網(wǎng)盟廣告營銷如何投放最有效

網(wǎng)盟平臺點評分析：百度網(wǎng)盟、騰訊廣點通、盤石等

干中學，學中干：如何優(yōu)化網(wǎng)盟廣告的投放，榨取它全部剩余價值

案例點評：

（1）平安普惠的6組網(wǎng)絡(luò)硬廣告點評

（2）京東白條的10組網(wǎng)絡(luò)硬廣告點評

（3）交通銀行百年傳奇H5廣告

（4）螞蟻金服的網(wǎng)絡(luò)硬廣告點評

第六刀：割鹿刀—大戰(zhàn)正酣！消費金融微信營銷

微信營銷的8種玩法：沒有最強，只有更強！

企業(yè)微信營銷如何從零起步

企業(yè)官微運營實戰(zhàn)兵法

微信紅包營銷玩法

消費金融的微信有獎活動怎么策劃推廣

微信大號的篩選與投放策略

微信營銷工具詳解：朋友圈廣告等

朋友圈直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)小號篩選與投放策略

哪家消費金融公司的微信營銷玩得好？實力大比拼

天啦擼！金融業(yè)居然也搞出了10萬

案例點評：

（1）京東金融的微信自媒體經(jīng)營案例

（2）趣店的微信自媒體分析

（3）螞蟻金服的微信自媒體分析

（4）馬上消費金融的公眾號如何做到月平均閱讀2200

（5）捷信頭條的微信打法

（6）銀行微信自媒體組團：為什么他們這么剽悍！（建設(shè)銀行、中國銀行、中信銀行、招商銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等）。

第七刀：蟬翼刀—美麗的殺手，消費金融圖片營銷

圖片營銷是個什么梗？

消費金融圖片營銷的四種玩法：用美麗勾住路人的眼神；用奇思妙想占領(lǐng)受眾的腦瓜

做創(chuàng)意海報的八種辦法

微漫畫如何出奇制勝

怎么用四格漫畫做企業(yè)營銷

如何打一場圖片營銷的漂亮戰(zhàn)：如何創(chuàng)意、如何設(shè)計、如何發(fā)布

案例欣賞與分析：京東金融大戰(zhàn)圖片營銷；加多寶VS王老吉；倒計時海報；杜蕾斯創(chuàng)意海報；聯(lián)想“逆生長”；3組精彩招聘海報欣賞；新產(chǎn)品發(fā)布會創(chuàng)意海報；企業(yè)營銷活動創(chuàng)意海報欣賞。

第八刀：碧玉刀—營銷型平臺，用落地頁提升消費金融顧客轉(zhuǎn)化率

六種營銷型平臺詳解（營銷型網(wǎng)站、微博、公眾號、電商頁、微店等）

營銷型平臺的價值分析

如何搭建可以提升留存率、咨詢轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站

如何優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站 手機網(wǎng)站（10個診斷指標 針對性改進）

營銷型網(wǎng)站精彩案例欣賞

案例點評：

（1）平安普惠的營銷型平臺分析。

（2）京東金融（白條）的營銷型平臺分析。

（3）分期樂的營銷型平臺分析。

第九刀：圓月彎刀—消費金融直播營銷的打法

直播與營銷是怎么走到一起的，談了戀愛，結(jié)了婚，生了小孩！

企業(yè)活動直播

明星直播

網(wǎng)紅直播

企業(yè)高管直播

企業(yè)顧客體驗直播

企業(yè)員工直播

其它直播營銷形式

一場直播，觀眾從何處來？一場10萬級用戶圍觀的直播如何實現(xiàn)

如何在直播中營銷？看看這些神來之筆與獨家總結(jié)

案例點評：

（1）期貨投資平臺微期寶，邀請14位花椒人氣網(wǎng)紅直播（微期寶超級期貨王大賽）

（2）朗迪中國峰會，ppmoney嶺南四小美直播撩金

（3）互聯(lián)網(wǎng)借貸APP飛貸推出了美女主播街頭借錢秀（3分鐘能借到錢嗎）

第十刀：七殺刀—潤物細無聲，消費金融口碑營銷

良好的銷售氛圍是如何營造出來的

為什么顧客最終選擇了別人家的消費金融產(chǎn)品

問答口碑塑造法

搜索口碑塑造法

媒體口碑塑造法

社群口碑塑造法

自媒體意見領(lǐng)袖達人口碑塑造法

互聯(lián)網(wǎng) 體驗營銷

案例點評：

（1）京東白條如何玩轉(zhuǎn)貼吧口碑 媒體口碑

（2）馬上消費金融如何玩轉(zhuǎn)貼吧口碑

（3）北銀消費金融面臨的嚴峻口碑問題

（4）平安普惠的口碑漏洞

第十一刀策馬揚鞭，長短大戰(zhàn)—消費金融網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的最全玩法點評

短視頻營銷如何見效？

消費金融短視頻營銷的八種玩法

如何制作一部有傳播力、動銷力的短視頻

短視頻的推廣實操

短視頻營銷工具點評：美拍、秒拍、微視、啪啪奇、微信短視頻等。

推廣消費金融，短視頻如何放出營銷大招？

案例欣賞與點評：迪士尼周邊大比拼VINE短視頻大賽。1萬部蘋果手機組成的多米諾骨牌短視頻案例。洗腦神曲#PPAP#、哈利波特怪味豆、最強廣場舞小胖、扔水瓶挑戰(zhàn)、半臉變老妝挑戰(zhàn)賽等數(shù)十個短視頻案例。

第十二刀：洞見之刀—天羅地網(wǎng)！消費金融知識營銷

請相信知識的穿透力！經(jīng)驗與文庫營銷

愛的魅力無可抵擋！網(wǎng)絡(luò)公益知識營銷

詞條知識營銷的玩法

知識營銷的威力能夠引爆嗎？請看獨門六大暗器

案例：

（1）平安普惠詞條點評、平安普惠搜索結(jié)果首頁影響力點評。

（2）京東白條的百科詞條點評、京東白條搜索結(jié)果首頁影響力點評。

第十三刀：屠龍刀—笑傲江湖！消費金融網(wǎng)紅 意見領(lǐng)袖 自媒體營銷

第十四刀：電商之刀—玩轉(zhuǎn)消費金融電商，從不打醬油，效果為王！

第十五刀：愉悅之刀—請開心地玩耍！消費金融社群營銷（QQ群、微信群、圈了等）

第十六刀：攻城之刀—重武器，消費金融APP營銷

第十七刀：會員之刀—消費金融大數(shù)據(jù)營銷 小數(shù)據(jù)營銷 會員營銷

第十八刀：眾籌之刀—網(wǎng)聚人的力量！消費金融網(wǎng)絡(luò)眾籌 預售 拼購營銷

勝利之刀：銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費金融等業(yè)務(wù)人員的新媒體營銷武器（武器庫、如何用）