顛覆式銷售――絕對(duì)成交

**單元 心境的掌控                 

·顧問(wèn)式銷售的理念

·職業(yè)素質(zhì)管理                                     
·克服恐懼的方法

·銷售人員的十大心態(tài)

第二單元 開發(fā)潛在客戶

·設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開場(chǎng)白

·30秒原理

·以問(wèn)題吸引注意力

·終極利益法則

·10分鐘原理

·預(yù)先框示法

第三單元 建立親和力                

·與其同步：

·語(yǔ)言、聲音、肢體、表向

·視覺(jué)、聽覺(jué)、感覺(jué)

·聆聽的技巧

·發(fā)問(wèn)的技巧

·回答的技巧

第四單元 客戶的購(gòu)買模式

·自我判定型VS外界判定型

·一般型VS特定型

·求同型VS求異型

·追求型VS逃避型

·成本型VS品質(zhì)型

·視覺(jué)型、聽覺(jué)型、感覺(jué)型。

·時(shí)間型VS次數(shù)型

第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧            

·預(yù)先框示法

·假設(shè)問(wèn)句法

·下降式介紹

·互動(dòng)式介紹法

·視覺(jué)銷售法

·假設(shè)成交法

第六單元 銷售是大流程及常見(jiàn)的抗拒種類

·沉默型抗拒

·借口型抗拒

·批評(píng)型抗拒

·問(wèn)題型抗拒

·表現(xiàn)型抗拒

·主觀性抗拒

·懷疑型抗拒

第七單元 解除客戶拒絕           

·了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因                      

·對(duì)抗拒表示同意，以問(wèn)題轉(zhuǎn)移注意力

·假設(shè)解除抗拒法

·反客為主法

·重新框視法

·提示引導(dǎo)法

·心錨建立法

第八單元 成交的十大技巧

·假設(shè)成交法

·不確定締結(jié)法

·總結(jié)締結(jié)法

·寵物締結(jié)法

·富蘭克林締結(jié)法

·引喻締結(jié)法

·門把締結(jié)法

·6 1締結(jié)法

·延伸締結(jié)法

·對(duì)比締結(jié)法