課程大綱

n 培訓目的及意義(Meaning）

隨著中國成為全球第二大GDP強國，而進出口一直占據(jù)全球**的位置，中國商業(yè)活動中的高端商務接待越來越頻繁，大到國際間的貿(mào)易合作，小到企業(yè)的高規(guī)格接待，都需要國際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務活動中如何進行得體不失宜的接待呢？如何在商務洽談中拔得頭籌，展示出企業(yè)的文化底蘊和實力呢？

此課程是禮儀領域中的經(jīng)典課程，也是每一個企業(yè)必不可少提升商務社交的途徑，本課程在此基礎上結合企業(yè)的實際情況，從銀行商務活動的情商交往、形象定位、禮儀規(guī)范、禮數(shù)分寸、商務洽談技巧一系列的講授與訓練。大幅度提升商務禮儀的運用技能。同時課程中穿插落地工具及課堂訓練，使其掌握一套簡單、實用的方法、原則、以及工具。該課程的核心理念及工具廣泛運用在商務社交場景中。

n 課程效果（Effect）

1、從“看、做、聽、問、說”五個方面，全方位提升商務活動的各項禮儀修養(yǎng)

2、掌握商務活動的全方位必備禮節(jié)

3、掌握商務宴請的各項禮儀

4、具備高情商商業(yè)溝通、洽談的技巧

5、人際關系、信念突破的情商技巧

n 課程對象（Object）

高層管理及各部門商務接洽人員

n 培訓方法（Methods）

結合成人的學習特點和喜歡的學習方式，講師采用講學互動．團隊競賽．小組分享等

n 培訓時限(Time) 6小時/天 共2天

n 課程主體內(nèi)容（Main points）培訓課程模塊培訓課程單元內(nèi)容培訓模式與目標以及工具說明

**章節(jié)、商務禮儀是高情商交往的**步禮儀不是簡單的站、坐、行、蹲，而是**各種禮儀行為，展現(xiàn)我們內(nèi)在智慧、外在圓融的生命狀態(tài)，如何提升情商？如何接人待物中展現(xiàn)魅力與素養(yǎng)？本課程理論：情商 禮儀 心理學落地實操課

1、品牌形象力對工作產(chǎn)生的影響

您就是公司的“立體行走名片”

1)   禮儀擁有傳承與治理的屬性

2)   情商的圓滑VS圓融

3)   一切行為時我們價值觀的外在體現(xiàn)

練習：如何提升自己的思想境界——行禮轉(zhuǎn)念法

2、“禮者，敬人也”——禮儀的**高境界

3、商務禮儀的本質(zhì)及概念

4、情商禮學的商務運用

案例分享：《高端商務拜訪》

5、階段性總結及承上啟下課程目標：

本章節(jié)從道的層面去探究禮儀的本質(zhì)和對于個人的價值第二章節(jié)：

形象永遠走在實力前——商務形象塑造1、首因效應的心理學應用

1）不同客戶心理喜好分類

2）客戶的親近感來源于——“物以類聚、人以群分”

3）良好職業(yè)形象“TPO W”法則

2、商務氣場打造之色眼識人

1）走進色彩的世界

2） 個人色彩分析 鑒別游戲

3）個人風格與體型類別——知道自己的風格定位

4）風格形象所透露出來的小秘密

3、男士商務形象管理——穩(wěn)重、干練、值得信賴

視頻分享——《我的前半生》商務場景的男士形象解讀

1）了解商務場合著裝等級

2）標準商業(yè)、職場男士儀容儀表

3）西裝、領帶、飾品等巧妙搭配

4、女士商務形象管理——優(yōu)雅、大方、贏得尊重

1）場合著裝原則

2）標準商業(yè)、職場女士儀容儀表

3）打造職場魅力的必殺技——“絲巾大法”

4）職業(yè)淡妝七部曲練習

測試：高端人士“鏡像同頻” 分析（**服裝了解你）

現(xiàn)場檢測：職場形象診斷工具10 1自測表

5、階段性總結及承上啟下

課程目標：

根據(jù)身份著裝、場合著裝、以及目的著裝3原則游刃有余學會怎樣、何時運用形象塑造個人氣場

第三章節(jié)：

高端商務儀態(tài)素養(yǎng)——肢體語言密碼1、打造商務職場**頂尖的素養(yǎng)氣質(zhì)

1）職場人士舉手投足間體現(xiàn)的專業(yè)化程度

2）站、坐、行、蹲基本要領與禁忌

3）鞠躬、引導、及遞接物品的規(guī)范化訓練

2、交流中的肢體語言解析——**肢體語言讀懂人心

1）眼神的運用及訓練

2）溫柔的殺手锏——微笑的魅力

3）常用的職場手勢及心理分析

4）放松技巧及化解尷尬的肢體引導技巧

本章：學員根據(jù)實際工作場景模擬客戶演練

案例分析《特朗普肢體語言解析》

3、階段性總結及承上啟下課程目標：

本章節(jié)**何慧老師寶潔集團的內(nèi)訓版權課程，Soler技巧快速識別判斷“封閉”“開放”兩種肢體語言，掌握識人讀心的肢體語言。第四章節(jié)：

行為是情商的外在體現(xiàn)——商務交往禮學1、見面禮儀－文雅得體聞者心悅

1）拜訪或接待前的準備細節(jié)

2）問候及稱呼

3）距離的微妙變化即是關系的變化

現(xiàn)場情景劇演練：《拜訪重要大客戶》

2、介紹禮儀－有先有后清晰簡明

1）介紹自己大方得體

2）介紹他人尊者居后

3）介紹集體主賓有別

現(xiàn)場情景劇演練：各種情景中怎樣介紹對方

3、握手禮儀一握對手，永遠是朋友

1）握手七絕唱誦演練

2）握手判斷人的性格

3）握手禮儀注意要點

4、名片禮儀－心與心的交流從了解開始

1）名片接送六要素（大家來找茬）

2）現(xiàn)場分組演練糾錯

案例分析：《名片帶來的大生意》

5、接待禮儀－灑掃庭院熱誠相待

1）商務接待中的引領陪同

2）接待三聲，熱情三到

3）商務接待的規(guī)格（高規(guī)格、同等級、低規(guī)格）

4）禮遇客戶、引領客戶、主陪客戶、超越客戶

5）上下樓梯禮儀

6）商務接待座次禮儀

7）電梯禮儀

8）乘車禮儀

9）會議座次

10）饋贈禮品

電影欣賞解析：《的高級饋贈藝術》

6、現(xiàn)代化通訊禮儀

1）微信及聊天工具的禮儀細節(jié)

2）手機、座機的禮儀

檢查：我個人聊天工具透露出什么樣的個人信號？

7、階段性總結及承上啟下

課程目標：

本章節(jié)系統(tǒng)而全面的進行了商務交往的禮儀細節(jié)梳理，從商務接待RO拜訪兩條主線，貼合實際工作場景進行演練。第五章節(jié)、商務宴請禮儀——您在品嘗食物別人在品味您1、新時期的堂食用餐禮儀

1）分餐制的概念及衛(wèi)生細節(jié)的講究

2）工作餐接待中的分餐注意事項

2、中餐商務宴請禮儀

2）宴請禮儀中點菜需要注意的細節(jié)

3）喝酒的講究——架起雙方溝通的渠道

4）宴請禮儀中的禁忌（談資、吃相、筷子的用法）

5）位次禮儀及敬酒6步驟

案例：《跟著電影學習餐桌接待禮儀》

3、商務接待之西餐禮儀

1）餐前的注意細節(jié)

2）點餐的學問

3）如何使用餐巾及餐具

電影解析：《大家找茬之——憨豆先生的大餐》

4、階段性總結及承上啟下課程目標：

新時期的商務用餐禮儀，尤其體現(xiàn)著衛(wèi)生細節(jié)、公筷、等嚴格的禮儀行為，同時如何表現(xiàn)出熱情而不失風度的餐桌素養(yǎng)，這一章節(jié)一一揭曉。第六章節(jié)、快速走進他人心的藝術——同理心溝通1、DISC之不同性格分析——知己知彼

工具測試：運用專業(yè)DISC測評工具進行測試

1）洞悉人性：DISC四型性格解析

2）D型特質(zhì)人的溝通風格及相處之道

3）I型特質(zhì)人的溝通風格及相處之道

4）S平和型的溝通風格與工作風格

5）C型特質(zhì)人的溝通風格相處之道

總結練習：當客戶方不同類型的人需要溝通時候我的策略是？練習 點評

2、正面積極的內(nèi)在溝通法

1）我的客戶到底想要什么？

2）積極正向法練習——前提假設

3、只觀察事實而非評論的表達技巧

1）表達出事實而非對客戶的評論（貼標簽）

2）錯誤的溝通目標和公正的目標如何區(qū)分

4、溝通中如何拉近與客戶的關系——聽的技巧

思考：聆聽尋找客戶心理訴求

1）傾聽的那些事：案例分析

2）傾聽中常見障礙

3）高品質(zhì)同理心傾聽的3技巧

5、如何讓客戶更喜歡——說的技巧

1）高手都會的肯定技巧

2）親和力聲音的表達：怎么說比說什么重要

3）同理心說的運用

練習：根據(jù)模擬場景進行演練，如何在溝通中識別他人性格及有效溝通課程目標：

在心理學的人性研究中，每個人**愛的**相信的是自己，所以在溝通的時候如何快速打開對方心門，運用同理技術達到高效溝通，本章節(jié)主要學習以上內(nèi)容。場景實操&結訓1、以“情景劇”方式進行2天內(nèi)容綜合演練考評

2、針對課程中的細節(jié)進行提問答疑

3、所有章節(jié)總結回顧

4、行動方案：學習內(nèi)化

5、合影留念及PK獎勵

課程目標：

總結回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動方案強化學習效果