課程背景

超額利潤(rùn)是指，在其他條件保持社會(huì)平均水平的情況下，通過(guò)某種能力的領(lǐng)先，從而獲得超過(guò)市場(chǎng)正常水平以上的利潤(rùn)。擁有超額利潤(rùn)的企業(yè)，通常能成為最后的贏家。 微信營(yíng)銷是最近幾年的熱點(diǎn)，其具有輕資產(chǎn)、低成本、快速見(jiàn)效的優(yōu)點(diǎn)，被譽(yù)為新的風(fēng)口。在國(guó)外，這個(gè)領(lǐng)域被定義為社交電商，有成熟的套路。以Facebook為例，好的賣家可以一天吸引30萬(wàn)以上的點(diǎn)擊量，售賣出數(shù)萬(wàn)美金的貨物。微信營(yíng)銷，就是使用各種行之有效的方法，將自己與盡可能多的客戶連接起來(lái)，并借助社交工具，與客戶保持黏度，建立信任，最終成交。中間會(huì)涉及到公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，分銷商隊(duì)伍建立，O2O應(yīng)用場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，線下和線上用戶的串聯(lián)，客戶數(shù)量的裂變等。 胡進(jìn)老師1997年開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直深度鉆研應(yīng)用新技術(shù)創(chuàng)造超額利潤(rùn)。課程將詳細(xì)講解老師實(shí)操過(guò)的微信營(yíng)銷項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中講解理論、注重落地和實(shí)操性。讓企業(yè)學(xué)習(xí)后能馬上應(yīng)用，并能快速見(jiàn)到效果。

課程大綱

課程大綱

**章 微信和O2O是兩大風(fēng)口

1．做到極致的微信營(yíng)銷公司

2．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)客戶行為的變化

3．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，客戶聚集在哪里？

4．客戶怎么樣被找到？

5．成功的企業(yè)需要抓住風(fēng)口贏得先機(jī)

第二章 用微信入門做微商

1．簡(jiǎn)單的刷屏容易被拉黑，不可取

2．案例分析，出口大戶美星內(nèi)衣廠轉(zhuǎn)型做微信

2.1）找賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)

2.2）微信文案、美工的技巧

2.3）互聯(lián)網(wǎng)炒作知名度

2.4）線下招商

2.5）線上招商

2.6）上馬微商城

2.7）上馬多層次分銷

2.8）思考這個(gè)案例有可能成功嗎

3．經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

第三章 微商營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)方法

1．魚(yú)塘理論，精準(zhǔn)地獲取海量的客戶是基礎(chǔ)

2．黃埔科總案例：用IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）免費(fèi)發(fā)展精準(zhǔn)用戶

2.1）策劃足夠大的主題

2.2）豪華場(chǎng)地舉辦活動(dòng)

2.3）頂級(jí)專家站臺(tái)背書(shū)

2.4）落實(shí)贊助商資源

2.5）微信線上傳播引流

2.6）微信線下掃碼引流

2.7）與主流媒體合作引流

2.8）效果小結(jié)

3．金利來(lái)電商案例：2B2C模式，借助線下代理商發(fā)展微商網(wǎng)絡(luò)

3.1）思考利用實(shí)體門店為自己輸送客戶

3.2）搭便車發(fā)展**層微信分銷商

3.3）搭便車發(fā)展第二層微信分銷商

3.4）搭便車發(fā)展第三層微信分銷商

3.5）為末端分銷商提供服務(wù)是關(guān)鍵

3.6）反復(fù)不斷的強(qiáng)化培訓(xùn)

3.7）優(yōu)化自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈

3.8）效果小結(jié)

4．電話 微信營(yíng)銷法：用微信激活電話名單，借力發(fā)展自己的客戶

4.1）五步成交法

4.2）找到可靠的名單

4.3）電話邀約加微信的技巧

4.4）加微信后邀約客戶互動(dòng)

4.5）效果小結(jié)

5．加群撈客戶法：笨辦法效果佳

5.1）在QQ搜索加群

5.2）在微信搜索加群

5.3）引導(dǎo)客戶加微信好友

5.4）低調(diào)宣傳吸粉

5.5）效果小結(jié)

6．O2O簡(jiǎn)介

6.1）O2O是線上線下場(chǎng)景的重新設(shè)計(jì)

6.2）O2O的幾種典型模式

7．總結(jié)

7.1）制定微商營(yíng)銷的策略

7.2）微商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)

7.3）微商成功的基礎(chǔ)前提

第四章 微商的信息化

1．信息化的**低配置

2．信息化的正常配置

3．信息化的高級(jí)配置

4．微商系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商選擇

5．各類平臺(tái)的優(yōu)劣簡(jiǎn)述

6．個(gè)性化開(kāi)發(fā)的注意點(diǎn)

第五章 微商的日常高效運(yùn)營(yíng)

1．俏美東方案例：依靠出色的運(yùn)營(yíng)能力2年做到4億營(yíng)業(yè)額，秘訣是什么

1.1）組建微商團(tuán)隊(duì)，架構(gòu)的設(shè)計(jì)

1.2）挑選員工的技巧

1.3）做微商文案的六大技巧

a）一秒鐘能記住的標(biāo)題

b）產(chǎn)品火爆的場(chǎng)景

c）客戶現(xiàn)身說(shuō)法

d）忙碌的交易場(chǎng)景

e）曬出豐厚的回報(bào)

f）老板是**大的IP

1.4）將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶的六大技巧

a）加好友并進(jìn)行分類

b）建群維護(hù)

c）間隔式發(fā)廣告

d）日常問(wèn)候技巧

e）朋友圈廣告策略

f）找到共同話題建立關(guān)系

1.5）促成交易

1.6）減少客戶投訴，節(jié)約售后成本

2．總結(jié)微商高效運(yùn)營(yíng)能力的秘訣

第六章 微商的公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)

1．公眾號(hào)難度很高，需要做好長(zhǎng)期高投入的心理準(zhǔn)備

2．公眾號(hào)的幾個(gè)坑

3．尚品宅配案例：500萬(wàn)粉絲，單店月銷售額2000萬(wàn)

3.1）訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的區(qū)別

3.2）自媒體與企業(yè)號(hào)的聯(lián)系

3.3）服務(wù)號(hào)必須是定位為銷售為主，內(nèi)容為輔

3.4）艱苦的增粉之路一階段：廣告

3.5）艱苦的增粉之路二階段：O2O

3.6）艱苦的增粉之路三階段：粉絲標(biāo)簽化管理

3.7）艱苦的增粉之路四階段：利益捆綁

3.8）艱苦的增粉之路五階段：真人客服

3.9）艱苦的增粉之路六階段：音頻/視頻IP積累

3.10）圍繞三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)管理：粉絲數(shù)、活躍率、掉粉率

3.11）必須有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷支撐系統(tǒng)

3.12）必須有強(qiáng)大的CRM客服支撐系統(tǒng)

3.13）必須有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析支撐系統(tǒng)

3.14）邀約到線下門店出單，完成變現(xiàn)

4．大數(shù)據(jù)在公眾號(hào)中的作用

5．公眾號(hào)的定位和投入決定了能否成功

第七章 微商實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)裂變

1．客戶的結(jié)構(gòu)化分類（非按興趣，而是按功用）

2．吸引種子用戶加盟

3．刺激客戶參與的辦法

4．刺激客戶分享的辦法

5．客戶裂變方程式

6．借助金融的推廣工具

全篇總結(jié)：付出與回報(bào)對(duì)比圖