課程目標(biāo)：
掌握管理經(jīng)銷商的技巧，讓經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴
讓您的經(jīng)銷商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)；
提升整體產(chǎn)品利潤(rùn)水平；
確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱；
能夠大幅度提升銷售金額；
課程對(duì)象：
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售經(jīng)理 一線營(yíng)銷人員
課程時(shí)長(zhǎng)：
1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00
課程提綱：
第一章 溝通是一種態(tài)度，而非技巧
定位好自己的角色很重要
可以再積極一點(diǎn)，正面、主動(dòng)
3、 學(xué)會(huì)欣賞別人，你也會(huì)變的更受歡迎
4、 總是先相信你的人，再相信你說(shuō)的話
5、 學(xué)會(huì)換位思考，做善解人意的人
6、 多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō)
7、 換個(gè)思維說(shuō)服別人
8、 說(shuō)話要注意場(chǎng)合
第二章 銷售談判的關(guān)鍵要素
1、 需求——需求決定目標(biāo)，是談判存在的基礎(chǔ)
2、 風(fēng)險(xiǎn)——獲利前要先探風(fēng)險(xiǎn)，以防陷阱
3、 信任——信任是談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的前提
4、 共贏——不僅僅是分“蛋糕”，可以把“蛋糕”做的更大
5、 實(shí)力——是“權(quán)力”而非“實(shí)力”，對(duì)談判結(jié)果有決定性的影響
6、 準(zhǔn)備——談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備第三節(jié)、銷售談判過(guò)程控制——步步為贏（注：本節(jié)包括眾多實(shí)用的談判技巧，如建立談判優(yōu)勢(shì)、交換、虛擬上級(jí)、讓步、打破疆局、沉默/拖延、解決分歧、角色扮演、配套、電話應(yīng)用等）
第三章 經(jīng)銷商談判專題與銷售談判專題
一、經(jīng)銷商日常溝通及談判專題
1）新經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)時(shí)，準(zhǔn)經(jīng)銷商/加盟商合作意愿促成談判
2）如何做好對(duì)經(jīng)銷商的日常管理溝通
二、經(jīng)銷商銷售談判專題
1）如何應(yīng)對(duì)關(guān)鍵的商超貿(mào)易談判？
2）如何闖過(guò)經(jīng)銷商入場(chǎng)關(guān)？
3）市場(chǎng)猛于虎，砸價(jià)怎應(yīng)付？
4）罰款拖帳，有沒(méi)商量？
備注：本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整，形成唯一的解決方案。