以變應變：新常態下農信社區銀行轉型創新新思路
——基于浙江農商銀行系統轉型創新的經驗
思考的兩條主線：
其一、跨界學習
跳出金融看金融、跳出金融學金融、跳出金融干金融
其二、取勢、明道、優術
------《長江商學院》校訓
**篇 勢——取勢，方可因勢而變
⊙環境、客戶、對手、商業模式、競爭格局等正在發生什么變化？
⊙當前對我們農信存在哪些重大挑戰與機遇？
⊙當前面臨哪些“風口”？
勢一：外部經濟環境已發生根本性逆轉。
勢二：生態系統競爭時代已經迅猛來臨。
勢三：互聯網金融讓我們面臨空前巨變。
勢四：農村電商與信息化時代撲面而來。
勢五：移動互聯與O2O時代正呼嘯而至。
勢六：新新人類、吊絲逆襲等漸為主流。
勢七：去中心化已經成為管理日趨主流方式
勢八：銀行業的下半場之變
勢二：生態系統競爭時代已經迅猛來臨。
表現特征：
世界是平的——行業邊界正快速消融，“跨界”無所不在。
商業模式發生根本性變化——生態戰正快速改變傳統規則。
開放式戰略正發揮巨大的“核”威力
未來地位取決于你在生態的地位
這個世界，已經進入“打劫”與“打群架”的時代
案例1：京東——“鄉村推廣員”（浙江富陽 桐廬）
案例2：阿里——“村淘合伙人“（農村淘寶2.0版）
給農信帶來的變化：
我們在固守“銅墻鐵壁”般邊界的同時，
卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻
就如當年我們在沉醉于“農業社會”封閉式、產品式、公司式的成功時，卻忽視了“工業社會”的“蒸氣機時代”正呼嘯而至
究竟生態系統是個啥玩意？
生態系統有哪幾個核心特征？
生態系統競爭的前世今生是什么？
生態系統為什么有超級巨大的威力？
生態系統競爭將對農信產生什么深遠影響？
生態系統構建”四板斧“ ：
建平臺（搶入口）
聚用戶
開放式
（重中之重、要中之要、難中之難）
廣跨界
案例3：BAT 生態系統案例
第二篇 道——明道，方可走對大方向
選擇，比努力更重要！
⊙定方向
⊙定戰略，
⊙定原則
社區銀行轉型
應當首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關鍵題
1、經營方向上：A、固守主業 B、跨界融合
2、經營模式上：A、公司 B、生態系統
3、平臺思維上：A、封閉式 B、開放式
4、經營方式上：A、純地面 B、地面 空中
5、經營策略上：A、單打獨斗 B、異業結盟
6、經營工具上：A、傳統手段 B、互聯網金融
7、經營管理上：A、中心化 B、去中心化
想清楚這七個問題，也就實現了社區銀行的“明道”
拘于金融看金融
拘于金融學金融
拘于金融干金融，
路，將越走越窄
跨界吧，農信！
跳出金融看金融
跳出金融學金融
跳出金融干金融
路，將越走越寬
雙拳難敵四手
再強大的巨人，
也難敵群狼的持續進攻！
打群架吧，農信！
整合一切可以整合的資源
聯合一切可以聯合的伙伴
農信要成為縣域的“武林盟主
案例4：平安的生態系統戰略
第三篇 術——優術，方可實現大目標
**終，一切要靠實戰來落地！
⊙文無定式、兵無定法
⊙沒有**優、只有合適
1.完善平臺（搶入口）
完善物理平臺
完善空中平臺
完善金融覆蓋
2.廣聚用戶
建議“廣聚用戶”采用的三大“殺手锏”
建議“廣聚用戶”采用的三大“基本原則”
3.開放融合——開放的原則，建議研讀馬化騰的《八項原則》
4.跨界整合
跨界方式跨界方向
跨界要求
跨界預計
結語：
社區銀行目標：在縣域打造一個由農信主導的、具有**強的“線上 線下”及互動優勢、富有自身特色、由“農信提供金融服務 各細分市場領域戰略合作伙伴提供跨界服務”并相互支撐，打造“農信 用戶 戰略合作方”對內共生共榮、相互促進而對外具有強大綜合競爭力的生態系統。
社區銀行愿景：伙伴遍縣域 無處不豐收
轉型**終目標：再造一個新農信！
案例5: 浙江農信生態系統建設探索（三豐收平臺）
案例6: 德清農商行 “五農一體·豐收驛站”建設經驗
