**部分：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位

一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研

? 目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研

? 目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研

? 目用地情況分析

? 消費(fèi)來(lái)源及輻射力調(diào)研

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研

? 城市政策法律環(huán)境調(diào)研

? 調(diào)研的初步結(jié)論

? 各城市之間數(shù)據(jù)對(duì)比分析

? 商業(yè)規(guī)劃依據(jù)

? 業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃

? 主力店組合及面積規(guī)劃

? 商場(chǎng)平面布局規(guī)劃

四、商業(yè)項(xiàng)目定位的成功與失敗典型案例解析

1. 外部可視性特征

2. 景觀設(shè)計(jì)實(shí)際案例賞析

3. 開(kāi)發(fā)商選址與零售商選址的異同

4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃

第二部分：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

一、 社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

1、 定性研究

2、 定量研究

3、 專(zhuān)題研討：北京 石景山項(xiàng)目商業(yè)專(zhuān)題研討報(bào)告

二、 社區(qū)商業(yè)規(guī)劃

1、 社區(qū)商業(yè)體量規(guī)劃

2、 建筑規(guī)劃

3、 人流動(dòng)線規(guī)劃

4、 景觀規(guī)劃

4.1、專(zhuān)題研討景觀設(shè)計(jì)實(shí)例（太原萬(wàn)達(dá)）

5、 交通配套規(guī)劃

6、 功能區(qū)規(guī)劃

7、 商鋪設(shè)計(jì)規(guī)劃

7.1、商鋪面積規(guī)劃

7.2、進(jìn)深配比

7.3、商鋪設(shè)計(jì)

8、 業(yè)態(tài)組合規(guī)劃

三、建設(shè)規(guī)劃

? 主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求

? 商場(chǎng)的外觀設(shè)計(jì)

? 商場(chǎng)內(nèi)部空間設(shè)計(jì)

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)招商全程精細(xì)化管理

模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算

? 招商目標(biāo)客戶的研究

? 目標(biāo)商家行業(yè)劃分

? 招商策略

? 異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合

? 招商手段

? 市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段

? 招商通知

? 意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接

? 品牌落位

? 合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

? 招商手冊(cè)

? 招商工作計(jì)劃

? 企業(yè)宣傳計(jì)劃

模塊三、招商實(shí)施階段

? 招商人員培訓(xùn)

? 招商口徑

? 租賃合同審批流程及權(quán)限

? 招商大會(huì)

? 招商工作匯報(bào)制度

? 招商分析會(huì)

? 招商節(jié)點(diǎn)把控

? 企劃宣傳配合活動(dòng)

模塊四、品牌資源管理與開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)

? 建立品牌庫(kù)

? 品牌排序及定級(jí)

? 品牌考核標(biāo)準(zhǔn)

? 掉鋪預(yù)案

? 開(kāi)業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立

? 開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整

模塊五、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 合作條件面談判要點(diǎn)

? 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 招商談判技巧

模塊六：購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理要素

統(tǒng)一管理、計(jì)劃組合、分散經(jīng)營(yíng)

管理部門(mén)組織架構(gòu)

管理功能部門(mén)配置

制定全方位年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理規(guī)范

購(gòu)物中心業(yè)態(tài)管理

開(kāi)業(yè)后商戶與消費(fèi)者管理

開(kāi)業(yè)前、中、后期具體工作

運(yùn)營(yíng)管理中的租約管理

租約談判

營(yíng)業(yè)收入和支出結(jié)構(gòu)

運(yùn)營(yíng)損益與先進(jìn)流量預(yù)估

制定管理手冊(cè)