課程背景

營(yíng)銷經(jīng)理是企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的精英， 具有財(cái)務(wù)能力的營(yíng)銷經(jīng)理是企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展精英中的精英！ 財(cái)務(wù)的‘謹(jǐn)小慎微’是不是和銷售的‘氣勢(shì)磅礴’“勢(shì)不兩立”？財(cái)務(wù)在營(yíng)銷中扮演的角色到底是什么？財(cái)務(wù)技能能為銷售帶來(lái)什么幫助？ 毫無(wú)疑問(wèn)營(yíng)銷管理人員在業(yè)務(wù)發(fā)展中一直會(huì)碰到財(cái)務(wù)問(wèn)題，如何解決直接體現(xiàn)了營(yíng)銷對(duì)財(cái)務(wù)掌控重要性。進(jìn)一步來(lái)講不懂財(cái)務(wù)管理的營(yíng)銷人員將很難把握企業(yè)發(fā)展脈搏。而掌握了財(cái)務(wù)知識(shí)的營(yíng)銷人員能大大加快數(shù)字信息的處理和反饋，做出更適合的決策。同時(shí)很多潛在的危機(jī)，都埋藏于決策數(shù)字中，必然會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

課程目標(biāo)

1.掌握營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本功 2.如何用財(cái)務(wù)語(yǔ)言進(jìn)行溝通 3.財(cái)務(wù)報(bào)表的綜合分析和營(yíng)銷類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 4.營(yíng)運(yùn)分析 5.如何進(jìn)行營(yíng)銷成本控制和利潤(rùn)規(guī)劃 6.營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)算的制定要點(diǎn) 7.營(yíng)銷中的現(xiàn)金管理 8.應(yīng)收賬款的有效管理 9.營(yíng)銷中的稅務(wù)籌劃有用知識(shí)點(diǎn)

課程大綱

課程大綱：

一、認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)

1. 會(huì)計(jì)核算的基本前提

2. 會(huì)計(jì)核算的原則

3. 財(cái)務(wù)的基本要素

4. 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系和區(qū)別

5. 財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)

6. 銷售要參與財(cái)務(wù)過(guò)程嗎？

7. 案例：“馬云”是個(gè)財(cái)務(wù)專家還是營(yíng)銷專家？

二、與銷售有關(guān)的會(huì)計(jì)核算

1. 銷售財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)和賬戶設(shè)置

2. 常見的支付結(jié)算方式

3. 銷售過(guò)程業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算

4. 分析：一家外企中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)會(huì)計(jì)的真實(shí)感悟

三、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表解讀

1. 三大主要報(bào)表的分別含義和互相聯(lián)系

2. 企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在哪里（償債能力分析）

3. 企業(yè)賺錢狀況如何（獲利能力分析）

4. 現(xiàn)金流把控如何（現(xiàn)金彈性分析）

5. 案例：銷售經(jīng)理為何被“辭職”？

四、營(yíng)銷的成本控制和利潤(rùn)規(guī)劃

1. 本量利模型分析

2. 營(yíng)銷工作財(cái)務(wù)問(wèn)題點(diǎn)

3. 銷售貢獻(xiàn)毛益率（單產(chǎn)品和多產(chǎn)品方式）

4. 變動(dòng)成本率

5. 盈虧臨界點(diǎn)分析

6. 基本模型

7. 安全邊際（率）模型

8. 銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)模型

9. 多品種分析模型

10. 銷售保利分析

11. 銷售敏感系數(shù)分析（單價(jià)、銷售量、銷售額、成本水平）

12. 案例：某知名企業(yè)如何規(guī)劃自己的銷售利潤(rùn)？

五、營(yíng)銷預(yù)算管理

1. 預(yù)算管理的優(yōu)點(diǎn)和原則

2. 預(yù)算中財(cái)務(wù)目標(biāo)和非財(cái)務(wù)目標(biāo)

3. 預(yù)算編制程序

4. （自上而下、自下而上、上下結(jié)合式）

5. 預(yù)算編制方法了解

6. （定期預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算、零基預(yù)算）

7. 預(yù)算的執(zhí)行重點(diǎn)和調(diào)整原則

8. 練習(xí)

六、營(yíng)銷的現(xiàn)金管理

1. 現(xiàn)金管理目標(biāo)

2. 管理內(nèi)容

3. 現(xiàn)金預(yù)算的編制

4. **現(xiàn)金持有量分析

5. 成本分析法

6. 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)分析法

7. 隨機(jī)模型

8. 因素分析法

9. 評(píng)價(jià)現(xiàn)金使用效率指標(biāo)

10. 提高現(xiàn)金使用效率途徑

11. 練習(xí)： 現(xiàn)金預(yù)算的編制

七、營(yíng)銷應(yīng)收賬款管理

1. 應(yīng)收賬款分析

2. 不良應(yīng)收款的成因和對(duì)策

3. 應(yīng)收款的成本分析

4. 合理制定信用政策

5. 信用標(biāo)準(zhǔn)

6. 信用條件

7. 折扣運(yùn)用

8. 成功減少呆賬風(fēng)險(xiǎn)策略

9. 如何選擇合理結(jié)算方式

10. 如何編制賬齡分析

11. 如何制定合理收賬政策

12. **低收現(xiàn)率保證計(jì)算

13. 獎(jiǎng)懲制度配合

14. 降低賒銷的風(fēng)險(xiǎn)策略

15. 計(jì)算成本和收益

16. 如何確定賒銷底線

17. 賒銷審批制度

18. 信用差別政策

19. 應(yīng)收款控制流程

20. 加速應(yīng)收款變現(xiàn)手段

21. 保理

22. 質(zhì)押

23. 置換

24. 證券

25. 應(yīng)收賬款的有效催收技巧

八、營(yíng)銷稅務(wù)籌劃

1. 籌建銷售分支機(jī)構(gòu)稅務(wù)籌劃

2. 分支結(jié)構(gòu)的模式

3. 如何選擇稅務(wù)模式

4. 如何進(jìn)行稅務(wù)下的結(jié)算

5. 節(jié)稅下的銷售方式籌劃

6. 折扣

7. 折讓

8. 以舊換新

9. 贈(zèng)品

10. 購(gòu)物券

11. 返現(xiàn)金

12. 積分

13. 兼營(yíng)稅務(wù)模式

14. 混合業(yè)務(wù)模式

15. 案例：某公司的稅務(wù)籌劃合理嗎？