戰(zhàn)略提升與盈利改進
對象：企業(yè)經(jīng)營者
收益：1、全面理解社會生產(chǎn)變革邏輯
2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進的內(nèi)核體系
3、學(xué)習(xí)個性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點
課綱：
一、課題背景：
1、宏觀背景解析：社會生產(chǎn)模式進化
2、企業(yè)進化基本邏輯：
從分工到協(xié)同、從經(jīng)驗到創(chuàng)新、規(guī)模與團隊比例、從產(chǎn)能到效率
3、更高效的學(xué)習(xí)：
成長需求層次——應(yīng)對外部的問題、應(yīng)對內(nèi)部的問題、應(yīng)對自己的問題
研討：談?wù)勛约旱哪壳暗男枨笈c困惑
4、基于盈利改進的企業(yè)組織發(fā)展的學(xué)習(xí)原則：
完全現(xiàn)實化但又完全個性化、用專家但絕不能迷信專家、
真正能幫助企業(yè)的只有企業(yè)家自己
二、組織發(fā)展與變革的對比分析
1、傳統(tǒng)型工業(yè)企業(yè)——垂直型組織的結(jié)構(gòu)模型
金字塔與被動集合體
本質(zhì)特點：命令與職責(zé)
關(guān)注重點：制度、流程
潛在問題：分工（分家）、隔離（割離）
2、互聯(lián)網(wǎng)基因企業(yè)——扁平化組織的結(jié)構(gòu)模型
平臺與自運轉(zhuǎn)細胞體
本質(zhì)特點：參與與激發(fā)
關(guān)注重點：運行模式、人才發(fā)展
研討對話：簡單的模仿行不行？有什么問題？
三、企業(yè)家的職能進化：
1、擴大組織的直接成果（哪些是直接成果？）
三大方向：開源、節(jié)流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新（分析賽道及特點、前瞻化、系統(tǒng)化、深度化思考）
銷售規(guī)模提升（正確認知規(guī)模情結(jié)、思考邊際成本邏輯）客戶結(jié)構(gòu)改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結(jié)構(gòu)改革）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術(shù)領(lǐng)先性|利潤優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合你的企業(yè)現(xiàn)階段？準(zhǔn)備著手進行哪些改進？
2.2成本管控的常見通道：
2.2.1 運營效率：生產(chǎn)效率、溝通效率、科學(xué)績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務(wù)預(yù)決算制 2.2.2供應(yīng)鏈：壓制策略、戰(zhàn)略合作、提高技術(shù)指標(biāo)要求、供應(yīng)鏈金融、不良資產(chǎn)投資
研討對話：哪些方法適合你的企業(yè)現(xiàn)階段？準(zhǔn)備著手進行哪些改進？
2.3投資盈利2.3.1 新增項目（自投、參股、風(fēng)投）2.3.2 現(xiàn)金流金融化
2.4資本增值2.4.1不是所有的企業(yè)都適合走資本路線2.4.2積極面對資本市場，但亦不為上市而上市2.4.3學(xué)習(xí)和了解各級資本市場的屬性特點、優(yōu)劣勢、市盈率及風(fēng)險
3. 強化組織的存在價值：
組織不能離開現(xiàn)實的貢獻價值與長期的價值承諾
短期盈利較輕松，長期發(fā)展需愿景，內(nèi)核支撐靠文化
4. 培養(yǎng)明天需要的人才：
人的長處的發(fā)現(xiàn)與發(fā)揮、
人的“自我發(fā)展”的鼓勵與激發(fā)、
未來解決問題環(huán)境的模擬與預(yù)演
四、強化組織成員的貢獻意識：
1、貢獻意識：為貢獻而工作，而不是為工作本身而工作
2、貢獻的兩個維度：
2.1. 縱向貢獻：把數(shù)據(jù)、事實、知識、判斷、對策、指揮、直覺或經(jīng)驗，貢獻給自己的直線上級或下級
2.2. 橫向貢獻：為其他個人、部門乃至組織貢獻，使專業(yè)化分工體系更為有效的協(xié)同起來，并產(chǎn)生更大的成就