課程大綱

課程時(shí)長：1天/6小時(shí)

適合對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)

課程收益：

1、**對(duì)消費(fèi)者性格色彩的分析，引導(dǎo)學(xué)員步入消費(fèi)者心理世界，學(xué)會(huì)分析不同消費(fèi)者心理，從心理學(xué)角度對(duì)一些消費(fèi)者的行為進(jìn)行分析。

2、**性格色彩分析，了解各類消費(fèi)者的性格特點(diǎn)，并提供獨(dú)特的銷售應(yīng)對(duì)法則，使銷售員更快運(yùn)用到工作中。

課程大綱：

**章：性格色彩初探

1、性格色彩有什么用——為什么要了解性格？

2、消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)解讀，性格決定心理、心理決定消費(fèi)行為

3、各種色彩的行為動(dòng)機(jī)

第二章：紅色性格分析與銷售策略

1、紅色性格特征描述與快速識(shí)別法

2、紅色性格特點(diǎn)與作為客戶的喜好

3、紅色性格客戶的銷售策略

第三章：藍(lán)色性格分析與銷售策略

1、藍(lán)色性格特征描述與快速識(shí)別法

2、藍(lán)色性格特點(diǎn)與作為客戶的喜好

3、藍(lán)色性格客戶的銷售策略

第四章：黃色性格分析與銷售策略

1、黃色性格特征描述與快速識(shí)別法

2、黃色性格特點(diǎn)與作為客戶的喜好

3、黃色性格客戶的銷售策略

第五章：綠色性格分析與銷售策略

1、綠色性格特征描述與快速識(shí)別法

2、綠色性格特點(diǎn)與作為客戶的喜好

3、綠色性格客戶的銷售策略