對(duì)象

市場(chǎng)部人員、門店店長(zhǎng)、店員

目的

1.提升學(xué)員促銷方案的設(shè)計(jì)與策劃能力 2.提升營(yíng)銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力

內(nèi)容

課程特色：

在全國(guó)各地的門店里每年都會(huì)組織形式各樣的活動(dòng)，而什么樣的促銷活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者，什么樣的促銷活動(dòng)能真正增加與消費(fèi)者的黏度？在促銷活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中，常常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘。本課程著力于解決促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行過(guò)程中的各種問(wèn)題。

課程時(shí)間：6-12個(gè)小時(shí)

授課講師：盧璐老師

課程大綱：

第一章 正確認(rèn)知促銷

一、門店促銷活動(dòng)八個(gè)步驟

1、活動(dòng)策劃三部曲

2、活動(dòng)執(zhí)行五部曲

二、促銷的兩個(gè)核心方式

1、怎么讓人來(lái)？

2、怎么讓人買？

第二章 促銷活動(dòng)的策劃

一、方案策劃前十七問(wèn)

二、活動(dòng)策劃的要求

三、確定活動(dòng)主題的步驟

1、了解活動(dòng)的背景

2、確定活動(dòng)目標(biāo)

2.1目標(biāo)的精確分解

3、活動(dòng)主題及口號(hào)

4、確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式

四、主要促銷方式解析

1、折扣

1.1 怎樣更好的體現(xiàn)折扣力度？

1.2 思考：哪一個(gè)更有吸引力？

2、返券

3、特價(jià)

3.1 正確認(rèn)識(shí)特價(jià)促銷

3.2 如何做好特價(jià)促銷——時(shí)機(jī)選擇

4、抽獎(jiǎng)

4.1 如何做好抽獎(jiǎng)促銷

5、買贈(zèng)

5.1  如何做好買贈(zèng)促銷——選擇贈(zèng)品

5.2 如何做好買贈(zèng)促銷——贈(zèng)品贈(zèng)送

6、其他

五、大型促銷方式解析

1、聯(lián)合促銷

1.1 聯(lián)合促銷/營(yíng)銷案例

2、活動(dòng)促銷

2.1 案例澳優(yōu)能力多“辣媽萌寶FUN4秀”濟(jì)南站大型親子活動(dòng)

3、路演促銷

3.1 路演促銷敗筆

5、社區(qū)推廣現(xiàn)場(chǎng)促銷

6、農(nóng)村終端推廣

6.1  農(nóng)村終端推廣的媒體選擇

案例：活動(dòng)不斷，顧客才喜歡

練習(xí)：策劃你的年度促銷方案

六、方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

七、促銷資源計(jì)劃與分配

1、促銷資源項(xiàng)目計(jì)劃及分配

2、資源分配需要考慮因素（參考）  

3、促銷活動(dòng)工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排  

4、促銷策劃草案案例--總況

第三章 促銷活動(dòng)的宣傳

1、宣傳畫面制作要點(diǎn)

2、確定宣傳方式要點(diǎn)

3、宣傳形式選擇

3.1 如何更好使用DM單頁(yè)

第四章 促銷活動(dòng)的布置

一、門店布置合格的標(biāo)準(zhǔn)

二、門店布置重點(diǎn)分享

三、門店布置操作要點(diǎn)

1、堆頭的注意事項(xiàng)

第五章 促銷活動(dòng)的相關(guān)培訓(xùn)

一、促銷話術(shù)內(nèi)容

二、促銷動(dòng)員大會(huì)

第六章 促銷活動(dòng)的過(guò)程控制

一、促銷執(zhí)行注意事項(xiàng)

二、促銷活動(dòng)的過(guò)程控制

1、活動(dòng)中的激勵(lì)

2、活動(dòng)中的調(diào)整

3、活動(dòng)中的拉客及引導(dǎo)

4、派單注意事項(xiàng)

5、派單話術(shù)

6、活動(dòng)中的銷售

7、活動(dòng)中的盤存

8、活動(dòng)中禮品的發(fā)放

三、促銷活動(dòng)總結(jié)

1、活動(dòng)后的總結(jié)

2、活動(dòng)后的盤存

3、活動(dòng)后的跟進(jìn)