一、做大蛋糕：全力創造價值企業的活力是經營和創造出來的

1.華為的價值主張——持續為客戶創造價值

2.清晰崗位職責——通過責任中心體系建立價值創造的組織基礎

3.明確人才畫像——通過角色認知體系建立價值創造的人才任職基礎

4.做好選拔管理——通過干部選育用留機制建立價值創造的人才選拔基礎

5.將“為客戶創造價值”納入績效評價

研討&分享：企業崗位職責及角色認知方案

二、切蛋糕：正確評價價值體現經營效率，讓公司有質量的發展

1.績效考核的困惑與挑戰

2.責任結果導向——組織KPI和個人PBC的制定基礎

3.通過制定組織KPI ，有效支撐公司戰略的層層落實和實現組織間的協同運作

4.通過制定個人PBC ，實現個人績效和組織績效之間的有效承接

5.公司總量管理 ，減人增效漲工資

薪酬規劃背后的是效率規則

工資總量管理模型

研討與分享：企業KPI與PBC考核方案

三、 吃蛋糕：合理分配價值牽引公司持續高增長

1.企業ER值和ECDP的管理

2.華為分錢的16字方針：  以崗定級、  以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

3.物質激勵強化外在牽引力

4.非物質激勵激發內在動力 ，用“心”激勵

5.通過權力激勵 ，對干部給予更多的成長機會

6.工資、獎金、長期激勵  (虛擬受限股及TUP的設計內 容與管理要點)  詳細設計方案

7.獎金管理—獲取分享 ，多勞多得 ，集體奮斗牽引增長

獲取分享獎金制整體框架.

主講專家

蕭  何

18年華為工作經歷

原華為南太平洋地區CFO

原華為特大變革項目負責人

1998年加入華為，現任華為公司高級顧問 ，華為任職18年間，先后擔任代表處主管、專業服務總監、特大型變革項目項目負責人，10年業務管理經驗，7年財經管理經驗。

對華為公司的管理體系、流程建設和經營變革項目管理有深入的研究和實踐，作為華為IFS變革項目的主要負責人，帶領團隊圓滿完成變革攻堅和推行 ，獲得公司總裁任正非先生的嘉獎。

曾服務過吉利集團、科力普、上汽集團、翔路建設、大疆無人機等主流企業 ，被輔導的企業經營得到顯著提升