課程內(nèi)容

       各位尊敬的企業(yè)家，您是不是天天在為銷售業(yè)績無法提升而苦惱，您的銷售團隊戰(zhàn)斗力是不是始終達不到你的期望，銷售業(yè)績不好導致您公司團隊士氣低落，花大價錢招聘的銷售人員流失嚴重，困擾您的企業(yè)無法更好的向前發(fā)展，這到底是銷售戰(zhàn)略的問題，還是市場的問題，還是產(chǎn)品的問題，為什么你的同行業(yè)績可以比你做的更好，你有沒有想過這也許是銷售團隊銷售精神和銷售能力建設不足的問題。馬云曾經(jīng)說過：一流的銷售團隊可以把三流的產(chǎn)品賣到一流，而三流的銷售團隊會把一流的產(chǎn)品賣到不入流。如果您還在為以上問題犯愁，請您拿出一點投資，帶領你的團隊走進這堂提升您企業(yè)銷售業(yè)績的課堂。 

課程大綱： 

        一、正確的認識銷售工作對人生的影響與價值

        二、銷售的原理及關鍵 

        三、如何開發(fā)新客戶 

        四、如何做好客戶分類 

        五、如何運用好溝通在顧問式銷售中的強大作用

        六、成功銷售的十大步驟 

          1、做足充分的準備工作

          2、情緒在銷售工作中的應用 

          3、建立信賴感 

          4、找出問題了解需求 

          5、系統(tǒng)的產(chǎn)品展示，塑造價值，提出解決方案

          6、如何有效解除顧客抗拒 

          7、作競爭對手的比較與分析 

          8、合作成交 

          9、優(yōu)質(zhì)客戶服務與維護 

         10、顧客轉介紹