農(nóng)村金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷(xiāo)管理

【課程對(duì)象】農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

【課程收益】深入解析農(nóng)村金融的發(fā)展格局與市場(chǎng)機(jī)遇，幫助商業(yè)銀行有的放矢的開(kāi)展農(nóng)村特色活動(dòng)，扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民、扶植農(nóng)業(yè)。對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，從解析何為經(jīng)營(yíng)業(yè)主開(kāi)始,逐步引出網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的工作定位與工作內(nèi)容，詳細(xì)闡述經(jīng)營(yíng)客戶(hù)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)這兩項(xiàng)核心工作的價(jià)值,并幫助學(xué)員更清晰的了解所需要做的具體動(dòng)作，從做好旺季營(yíng)銷(xiāo)到全年生產(chǎn)有序開(kāi)展都能獲得具體而落地的管理與營(yíng)銷(xiāo)方法。

【課程大綱】

一、國(guó)家“三農(nóng)”戰(zhàn)略與農(nóng)村金融市場(chǎng)特點(diǎn)解析

1.1“三農(nóng)”戰(zhàn)略對(duì)金融市場(chǎng)的期待

1.1.1國(guó)外農(nóng)村金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

1.1.2國(guó)內(nèi)新農(nóng)村與城鎮(zhèn)化發(fā)展特點(diǎn)

1.1.3打工經(jīng)濟(jì)對(duì)農(nóng)村金融市場(chǎng)的影響

1.2農(nóng)村金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1.2.1農(nóng)信社與農(nóng)商行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)

1.2.2郵政郵儲(chǔ)服務(wù)“三農(nóng)”特色

1.2.3村鎮(zhèn)銀行對(duì)市場(chǎng)的沖擊

1.3農(nóng)村電商業(yè)務(wù)與消費(fèi)金融創(chuàng)新

1.3.1農(nóng)村電商傳統(tǒng)O2O平臺(tái)模式

1.3.2消費(fèi)金融創(chuàng)新扶植農(nóng)村電商

二、 網(wǎng)點(diǎn)管理者的定位

2.1傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)管理者的困境

2.1.1團(tuán)隊(duì)管理與員工角色定位

2.1.2網(wǎng)點(diǎn)管理者的角色需要轉(zhuǎn)變

2.2網(wǎng)點(diǎn)管理者的角色——企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主——精細(xì)化管理

2.2.1了解你的數(shù)據(jù)

2.2.2組織計(jì)劃

2.2.3輔導(dǎo)培訓(xùn)

2.2.4激勵(lì)動(dòng)員

2.3管理思維與習(xí)慣

2.3.1產(chǎn)能與產(chǎn)出的平衡原則

2.3.2非金融營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)因

2.3.3知識(shí)儲(chǔ)備與終身學(xué)習(xí)

三、精細(xì)化管理與營(yíng)銷(xiāo)

3.1基于目標(biāo)管理下的網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的內(nèi)涵

3.2網(wǎng)點(diǎn)管理體系構(gòu)建

3.3目標(biāo)分解

3.3.1目標(biāo)分解的流程

3.3.2如何進(jìn)行目標(biāo)分解

3.3.3營(yíng)銷(xiāo)管道管理

3.4核心客戶(hù)塑造

3.4.1旺季邀約點(diǎn)的選擇與成本控制

3.4.2不同崗位不同客戶(hù)的分配

3.4.3分崗管護(hù)業(yè)績(jī)引爆管控

四、農(nóng)村經(jīng)營(yíng)活動(dòng)企劃與管控

4.1外拓營(yíng)銷(xiāo)

4.1.1商戶(hù)外拓-同類(lèi)合并

4.1.2社區(qū)外拓-批發(fā)勝于零售

4.1.3城郊結(jié)合科技類(lèi)獲客冷啟動(dòng)

4.1.4流動(dòng)人口種子客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率

4.1.5常駐居民到店激活策略營(yíng)銷(xiāo)

4.2旺季營(yíng)銷(xiāo)案例展示

4.2.1農(nóng)村趕集外拓案例

4.3活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

4.3.1沙龍活動(dòng)功能概述

4.3.2沙龍活動(dòng)產(chǎn)能釋放揭秘（話(huà)術(shù)與工具教學(xué)）

4.3.3獲客活動(dòng)-即時(shí)產(chǎn)能-節(jié)日主題（案例教學(xué)）