課程目標(biāo)（LearningGoals）

明確我們營銷的是什么？什么是營銷？了解傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代營銷模式的不同

學(xué)習(xí)營銷技巧及應(yīng)用方法。了解成為一個營銷專家的特質(zhì)

課程成果（LearningOtcomes）

經(jīng)過二天的訓(xùn)練，學(xué)員在不同程度上有如下的收獲：

對營銷概念有所了解。學(xué)會營銷思維，提升自己的營銷能力。學(xué)到一些的方式、方法

引導(dǎo)教練式營銷模式到實際工作中的欲望和信心。

培訓(xùn)對象（WhoSholdAttend）

營銷和營銷管理成員

培訓(xùn)方式（TrainingMethods）

最佳案例分享：分享最前沿、最佳理論、知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗，使參訓(xùn)人員當(dāng)場認(rèn)知、當(dāng)場掌握，方便用于改變行為和指導(dǎo)實踐

現(xiàn)場測評反饋：使學(xué)員認(rèn)識到自己的營銷優(yōu)勢、差距及不足，明確突破方向

實戰(zhàn)教練指導(dǎo)：通過案例體驗，及當(dāng)場教練指導(dǎo)，針對學(xué)員進(jìn)行提升和突破，達(dá)到立竿見影的效果

交互升華打造：利用交互式打造模式（InteractiveDevelopmentModel），使個人學(xué)習(xí)、團隊互動和內(nèi)容學(xué)習(xí)互動升華，使整個課程“活起來”，創(chuàng)造最佳培訓(xùn)成長的氛圍。

人數(shù)要求（NmberofParticipants）

為保證效果，要求參加人數(shù)不超過30人

培訓(xùn)時間（TimeAllocation）二天

《課程提綱》CorseOtline

模塊一：人的行為價值塑造

課程目標(biāo)：不是來聽講營銷理論和知識的，是來經(jīng)歷當(dāng)場訓(xùn)練而提升能力的。

課程特性：實戰(zhàn)檢驗、當(dāng)場剖析、教練指導(dǎo)、立竿見影

課程收獲：對教練式營銷的新感悟，及行為轉(zhuǎn)變

課程要求：全情投入，真誠參與，突破自我，提升能力

期望管理：溝通期望，達(dá)成共識，相互協(xié)調(diào)，保證效果

課程內(nèi)容：

一、企業(yè)營銷的是什么？

1、什么是營銷？

2、我們營銷什么？

3、產(chǎn)品的價值在哪里

二、營銷價值保障體系

1、營銷團隊建設(shè)

2、打鐵需要自身硬

3、營銷人員的基本素養(yǎng)

人性行為的凝聚力

人心互動的執(zhí)行力

人智價值的競爭力

營銷團隊的人的行為價值塑造------人的維度、學(xué)以成人的智慧價值

三、營銷市場定位

一、市場定位

1、市場空間定位

2、市場資源定位

3、市場對象定位

二）、產(chǎn)品定位

1、特色、差別定位

2、功能定位

3、關(guān)鍵點定位

三）、營銷定位

1、全員營銷

2、全方位營銷

3、價值流營銷

4、“臨界點”營銷

5、引爆點營銷

6、自媒體營銷

四、營銷管理的七種武器

1、時間節(jié)點

2、空間節(jié)點

3、效率節(jié)點

4、信息節(jié)點

5、效果節(jié)點

6、業(yè)績節(jié)點

7、評價節(jié)點

五、互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的價值鏈

1、人性互動價值流

2、人心互動價值流

3、人智互動價值流

六、案例分析：小米的市場營銷案例

總結(jié)：

取勝法寶：人的行為價值塑造：人性行為法則、人心滿足法則、人智競爭法則