【培訓(xùn)對象】 
公司海外采購的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事 

【培訓(xùn)收益】 
1、海外采購基礎(chǔ)知識 2、海外采購談判技巧 3、不同的文化北京對國際采購的影響 4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題； 5、不同國家法律法規(guī)對采購合同的影響及規(guī)避； 6、國際采購合同的付款方式及風(fēng)險(xiǎn)控制； 

一、 國際談判的含義
認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；
認(rèn)識選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容

二、 國際供應(yīng)商選擇技巧
供應(yīng)市場分類和分析、明確需求
國際供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國際供應(yīng)商的10個(gè)“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個(gè)必須評估內(nèi)容
采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

三、 國際采購中獲得信息以及談判的準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素： SWOT分析
買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價(jià)格降下來  
談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
國際談判的24個(gè)技巧 
國際談判的原則
采購的21項(xiàng)核心要素
跨文化談判的特點(diǎn)

四、 設(shè)定國際談判目標(biāo)與制定采購策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)的可完成行的目標(biāo)。確定談判的不同變量與證明要點(diǎn)。
分析不同的選擇，確定每個(gè)變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰(zhàn)略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判

五、 國際談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
國際談判的技巧
國際談判的戰(zhàn)術(shù)

六、 國際采購合同的準(zhǔn)備
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對國際供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
確認(rèn)雙方的履約能力
如何準(zhǔn)備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖

七、 采購合同的管理執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)分析
采購合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對國際采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時(shí)運(yùn)用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查