【課程大綱】（含經典案例8例）

（一）房地產市場分析

1 . 房地產市場宏觀環境調研

什么是經濟新常態？

經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；

環境分析方法；

一二三四線城市市場特征分析 。

2 . 房地產市場細分

不同時期的房地產市場細分；

不同標志的市場細分；

基于新業態的房地產市場細分；

房地產目標市場選擇；

房地產市場定位 。

3 . 土地機會的尋找

土地資源的有限性；

客戶需求的多樣性；

土地與產品的匹配性 。

4 . 項目可行性研究

項目論證的步驟 ；

投入產出分析 ；

經濟上的合理性 ；

技術上的先進性 ；

建設條件的可行性 。

5 . 土地使用權競得

不同時期土地競得方式；

土地財政的特點；

新常態下的土地競得展望 。

（二）項目定位與策劃

1 . 行業環境分析

邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；

房地產行業環境分析方法 。

2 . 市場需求分析與項目定位

不同客戶群的需求特征；

土地用途與項目定位；

市場需求與項目定位；

以競爭為導向的項目定位 。

（三）項目經濟效益分析

1 . 風險分析與風險控制

房地產項目風險；

房地產市場競爭風險；

房地產企業經營風險；

房地產風險分析方法；

房地產風險管控手段 。

2 . 資金預算與成本控制

資金預算內容；

房地產項目的主要成本項目；

成本控制方法與手段；

如何提高成本利潤率？

4 . 房地產融資與資金鏈管理

房地產項目常見的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內容；

如何提高資金利潤率？

5 、財務分析與經濟效益評價

房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；

項目核算及企業效益；

經濟效益評價的內容及主要方法 。

（四）企業經營管理與可持續發展

1 . 房地產企業戰略管理

房地產企業戰略管理過程；

房地產企業戰略的特點；

經濟新常態下的房地產企業戰略；

基于房地產新業態的企業競爭戰略；

房地產企業競爭中的品牌戰略 。

2 . 房地產企業經營計劃

房地產企業經營目標與計劃；

公司計劃與項目計劃；

資源配置的計劃管理 。

3 . 房地產企業組織

常見的房地產企業組織結構；

企業組織與項目組織的關系 。

4 . 領導的科學與藝術

科學的領導方法；

領導的溝通與協調藝術；

中國房地產企業領導的不同風格和類型 。

5 . 房地產企業的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯；

行政控制；

預算控制；

事前 、事中與事后控制 。

（五）房地產市場競爭

1 .房地產市場定位與競爭定位

基于何種因素決定市場定位？

幾種常見的市場定位方法 。

2 、市場營銷組合策略

房地產營銷的基本組合（4P） ：產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產營銷的核心；

與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；

3 . 房地產市場競爭策略

差異化的市場競爭原理；

基于不同房地產業態的競爭策略；

基于不同房地產市場級別的競爭策略；

邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；

經濟新常態下 ，房地產市場競爭的新特征 。