對(duì)象

各級(jí)銷售管理者、儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者

目的

1.   幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型 2.   提升銷售管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具； 3.   提升銷售管理者的市場(chǎng)策略意識(shí)，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變，提升區(qū)域和團(tuán)隊(duì)的銷量； 4.   提升銷售管理者客戶管理策略，幫助其掌握客戶價(jià)值分析的模型和客戶管理工具，提升核心客戶的貢獻(xiàn)率。

內(nèi)容

課程大綱：

第一項(xiàng)修煉：轉(zhuǎn)變角色

課題一：如何從銷售精英到卓越管理者

第1講：銷售管理者的核心職能是什么？

第2講：管理是什么？追本溯源

第3講：如何成功轉(zhuǎn)型，從銷售精英到卓越管理者

第二項(xiàng)修煉：發(fā)展團(tuán)隊(duì)

課題二：如何吸引高潛質(zhì)銷售人員留任，壯大團(tuán)隊(duì)

第1講：如何正確識(shí)別新員工的動(dòng)機(jī)

第2講：如何引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)

第3講：銷售人員成長(zhǎng)的九個(gè)階段及引導(dǎo)策略

第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬

課題三：銷售人員到底需要掌握哪些技能？

第1講：銷售人員技能培訓(xùn)的誤區(qū)

第2講：如何進(jìn)行實(shí)用的銷售技能培訓(xùn)

第3講：如何有效的介紹自己和公司

第4講：如何正確的回答：你們和誰(shuí)合作過(guò)這個(gè)問(wèn)題

第5講：客戶是如何采購(gòu)的？（客戶的購(gòu)買流程）

第6講：如何了解客戶的真實(shí)需求，應(yīng)該先問(wèn)什么，后問(wèn)什么

第7講：介紹產(chǎn)品、了解需求后該如何快速說(shuō)服客戶？

第8講：如何有序的進(jìn)行大客戶關(guān)系開發(fā)？先找誰(shuí)，后找誰(shuí)？

第9講：如何分析客戶的價(jià)值并進(jìn)行客戶？

第10講：如何固化銷售人員的技能？

第四項(xiàng)修煉：有效管理

課題四：如何建立有效的團(tuán)隊(duì)日常管理系統(tǒng)？

第1講：銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的5大病根

第2講：銷售團(tuán)隊(duì)到底管什么才有效

第3講：銷售人員需要填多少?gòu)埐挪皇Э兀啃枰钅男┍恚?/p>

第4講：多長(zhǎng)時(shí)間開一次比較好？如何開會(huì)效果好？

第5講：銷售人員很積極、很努力，但不出業(yè)績(jī)，哪里有問(wèn)題？該如何進(jìn)行輔導(dǎo)？

第6講：什么時(shí)間需要單獨(dú)找銷售人員談話？如何談話更有效果？

第五項(xiàng)修煉：優(yōu)化流程

課題五：如何讓高績(jī)效員工帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效？

第1講：你知道高績(jī)效員工經(jīng)驗(yàn)分享的負(fù)面危害嗎？

第2講：高績(jī)效員工帶動(dòng)團(tuán)建績(jī)效倍增的工具—4D模型

第3講：如何讓4D模型成為一種文化

第六項(xiàng)修煉：制定策略

課題六：如何選擇有效的市場(chǎng)策略，快速提升銷量？

第1講：“一將無(wú)能，累死三軍”，如何不做無(wú)能將軍

第2講：如何根據(jù)公司的品牌角色布局區(qū)域市場(chǎng)

第3講：實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的6大策略18個(gè)問(wèn)題

第七項(xiàng)修煉：管理客戶

課程七：如何制定客戶管理策略，提升核心客戶滿意度？

第1講：如何才能讓客戶真正“忠誠(chéng)”

第2講：客戶滲透的3大路徑

第3講：如何給客戶進(jìn)行分類掛號(hào)

第4講：4類客戶8字管理要訣