《狼性營銷經(jīng)理特訓(xùn)營》

《狼性營銷經(jīng)理特訓(xùn)營》課程大綱

針對營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)打造、管理能力及市場運(yùn)營能力欠缺的問題，我提議培訓(xùn)大綱如下：


1. 提升團(tuán)隊(duì)激情度、執(zhí)行力和落實(shí)度
2. 營銷團(tuán)隊(duì)的管理技能及實(shí)用方法
三、 店面銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧及流程
四、 大客戶談判實(shí)戰(zhàn)技巧及流程
培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 有效提升營銷團(tuán)隊(duì)激情度、忠誠度、執(zhí)行力度和落實(shí)度
2.
現(xiàn)場掌握合理制定管理模式的有效方法，學(xué)會組建、管理、帶好狼性營銷團(tuán)隊(duì)方法和
技巧；
3.
熟練掌握談判成交大客戶的實(shí)用技巧，實(shí)現(xiàn)拜訪談判流程工具化、可復(fù)制，可有效提
升成交率40%以上。

課程重點(diǎn)：
1. 有效提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1. 員工和企業(yè)的關(guān)系：價值交換關(guān)系
2. 員工在企業(yè)的定位：做職業(yè)化員工
3. 員工的職責(zé)：做企業(yè)的利潤和資產(chǎn)，不做企業(yè)的成本和負(fù)債
4. 職業(yè)化員工必備的心態(tài)：理解、感恩、忠誠、敬業(yè)
5. 職業(yè)化員工的操守：信守承諾，結(jié)果導(dǎo)向，永不言敗
6. 企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵：贏在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，輸在團(tuán)隊(duì)落實(shí)度低
7. 營銷團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵----
樹立商業(yè)人格的四大要素：成年人邏輯、社會人心態(tài)、經(jīng)濟(jì)人品格、職業(yè)
人操守
8. 成為狼性營銷經(jīng)理的五大轉(zhuǎn)變
9. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力48字執(zhí)行真經(jīng)—實(shí)現(xiàn)成交率最大化的關(guān)鍵
課時：4小時
授課模式：案例分享 理念導(dǎo)入 心態(tài)轉(zhuǎn)變 現(xiàn)場互動
激情度、執(zhí)行力提升 工作落實(shí)度達(dá)標(biāo)

授課風(fēng)格：案例生動、針對性強(qiáng)、震撼人心、幽默風(fēng)趣，讓學(xué)員在笑聲中轉(zhuǎn)變觀念
，調(diào)整心態(tài)。


2. 營銷團(tuán)隊(duì)的管理技能及實(shí)用方法
1. 管理的基本常識
2. 管理的常用模式
3. 營銷團(tuán)隊(duì)適用的管理模式
4. 組建狼性營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)技巧：選人、育人的智慧
5. 用人的技巧：用人的原則；
營銷團(tuán)隊(duì)常見的問題及解決辦法
6. 制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的有效方法及流程
7. 合理制定激勵機(jī)制和績效考核機(jī)制
8. 留人的技巧
課時：8個小時

授課模式：老師講授技能 案例分享 學(xué)員分組做出方案 學(xué)員方案分享 老師輔導(dǎo)過關(guān)


建議學(xué)員現(xiàn)場做出如下方案：
1. 營銷團(tuán)隊(duì)管理模式（店面銷售團(tuán)隊(duì)和行銷團(tuán)隊(duì)各一套）
2. 所屬區(qū)域制定目標(biāo)的方案一套
授課風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、分組PK、創(chuàng)新性強(qiáng)
3. 店面銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧及流程
1. 店面銷售人員的八大修煉
2. 店面銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技巧
3. 店面銷售人員銷售接待的八大流程
4. 店面促銷活動策劃實(shí)施的方法流程
四、大客戶談判實(shí)戰(zhàn)技巧及流程
1、突破拒絕達(dá)成交易的獨(dú)家秘笈
2、大客戶談判的常見問題及解決方法
3、拜訪成交大客戶的八大流程
課時：6個小時
授課模式：案例分析 技巧傳授 現(xiàn)場互動
授課風(fēng)格：案例真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效、成交率高、落地性強(qiáng)


本提案可否，請貴司領(lǐng)導(dǎo)審閱決定，不足之處，及時溝通調(diào)整。