“特色小鎮全盤操盤演練”授課提綱
王亞夫
培訓對象：地方政府、文旅產業、房地產業投資商、開發商、運營商、策劃規劃公司等等。
聽課收益：掌握特色小鎮頂層設計、戰略定位、拿地與融資、產品體系設計、商業模式創新、營銷與銷售的系統方法。
特 色：創新性與系統性兼顧，理論與實戰結合，有高度能落地，有深度能執行。
形 式：理論推演 案例解讀 方法論模型 實操方法 聽講互動。
與眾不同：拒絕泛泛而談，拒絕人云亦云。實戰型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。
授課內容提綱
一.我們應該站在什么樣高度來操盤特色小鎮？
1.特色小鎮頂層設計的頂層決定性、整體關聯性、實際可操性；
2.特色小鎮的認知升維：項目思維——產業思維——區域思維——城市思維——社會思維——“完整人”的思維
3.特色小鎮的本質認知：資本視角——經濟學視角——政府視角——生活方式與生產方式視角——完整意義的人的視角
二．一切始于認知。重新認知特色小鎮
1.特色小鎮的**性原理：效益效用**大化；
2.特色小鎮與傳統房地產業的不同（非連續性）；
3.特色小鎮與傳統旅游產業的不同（非連續性）；
4.特色小鎮房地產與傳統房地產的不同（非連續性）；
5.新時代消費特點的不同（非連續性）；
6.手拿舊地圖，到不了新世界——路徑依賴與價值網之困；
7.重新定義特色小鎮；
8.對度假地產的若干新認知。
案例解析
三．目標客戶定位與選址
1.人口統計特征定位批判；
2.族群與社群定位；
3.特色小鎮是城市體系的組成部分，是大城市的功能區；
5.選址的城市維度、空間維度、時間維度；
5.選址的產業維度
6.選址應該避免的誤區
7.土地政策有什么可以突破有什么不能突破
8.點狀供地解析
案例解析
四．戰略定位：
1.企業愿景使命價值觀戰略目標；
2．戰略定位的三位一體模型；
3.競爭戰略角色；
4.項目功能定位組合（企業、城市、行業、社會等等）；
5.項目文化主題定位；
6.文化主題五步法
案例解析
五．投融資模型設計
1.投融資規劃模型
2.模式一：發債
3.模式二：融資租賃
4.模式三：產業基金
5.模式四：資產證券化
6.模式五：收益信托
7.投資收益與投資角色
8.模式六：PPP模式
案例借鑒
文旅小鎮產品體系（以銷售與運營指導，倒推模式）：
1.吸引核系統
2.7天-24小時-365日全時產品系統
3.經濟周期下行產品系統
4.收益結構產品系統
5.全家庭生命周期產品系統
6.全家族生命周期產品系統
7.全組織生命周期產品系統
8.全社群生命周期產品系統
9.跨空間產品系統
10.影響力產品系統
11.營銷角色產品系統
12.平臺產品系統
13.核心投資品
14.延伸投資品
15.產品創新——產品的四大屬性（功能性、精神性、審美性、場景性）
商業模式與運營創新
1.生態位模型及藍海戰略
1）.生態位定位模型；
2）.“增加、減少、刪除、創新”四步法應用及意義；
3）.案例解析：
4）.互動：
2：提高資源向價值的轉化率
1）.商業模式哲學：提高資源向價值的轉化率
2）.臺灣與日本的六級產業模式
3）.案例解析
3：三產融合的六化模型
4.資源創新的升維模型
特色小鎮營銷、招商與銷售：
1.大營銷觀；
2.以運營與銷售為中心；
3,IP：拒絕偽IP，IP的標準，IP的打造，IP簇的建立~··
4.故事：互聯網時代的碎片化，講什么？誰來講，怎么講，怎么互動····~~·
5.活動：體系化、主題化、系列化
6.跨界：跨界的前提條件，跨界的互動模型
7.社群與族群營銷
8.案例解析
