【培訓(xùn)對象】 
負(fù)責(zé)企業(yè)管理的中高層管理者 二級(jí)公司的經(jīng)營管理者、辦事處主任等 各區(qū)域分銷商、代理商 

【培訓(xùn)收益】 
掌握公司運(yùn)營中，市場、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用； 從對銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值； 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要； 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動(dòng)的針對性； 學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶帶一片客戶； 學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報(bào)分析。 

? 經(jīng)營管理方面
1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
2. 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
3. 企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
4. 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

專業(yè)能力方面
一、營銷環(huán)境掃描
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、購買行為分析
1. 消費(fèi)者購買行為模式
2. 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
3. 組織購買行為
4. 組織購買的特點(diǎn)

三、競爭者分析
1. 識(shí)別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
1. 市場細(xì)分的層次和模式
2. 市場目標(biāo)化

五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
1. 市場細(xì)分的層次和模式
2. 市場目標(biāo)化

六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位
1. 如何實(shí)現(xiàn)差別化
2. 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
1. 產(chǎn)品定價(jià)方法
2. 價(jià)格修訂
3. 如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營銷
1. 營銷職能的演變
2. 內(nèi)部營銷與外部營銷
3. 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈