對象

企業高管&市場營銷人員

目的

1、子璐的這個課程是培養商業模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學習營銷工具、分享營銷案例、實踐營銷落地的課程。 2、子璐的這個課程完整版從“價值-客戶-產品-渠道-盈利”角度出發是商業模式的一個完整系統閉環。通過課程可以學習從產品規劃到上市盈利的完整企業運營模式。

內容

【王子璐課程名稱】商業模式與市場營銷策略

又名：商業模式創新/市場營銷基礎/4P4C營銷/渠道策略/推廣策略/促銷策略/盈利策略

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發現，子璐的課綱和市面上某些，用熱點話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據子璐授課的經驗發現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。子璐的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個案例，大量的學員互動與現場演練，讓學員全程高能，無睡點，無尿點。

3、理論夯實：培訓最怕聽得激動，無法行動。學習的知識能否落地的關鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓師的經驗之談，換一家企業換一個行業就落空了。歐洲著名商學院MBA畢業的子璐，課程設計的每一個章節的背后都有N個經典的理論支撐。培訓師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

1、子璐的這個課程是培養商業模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學習營銷工具、分享營銷案例、實踐營銷落地的課程。

2、子璐的這個課程完整版從“價值-客戶-產品-渠道-盈利”角度出發是商業模式的一個完整系統閉環。通過課程可以學習從產品規劃到上市盈利的完整企業運營模式。

【王子璐課程目錄】

第一章：價值主張認知

第二章：客戶分析策略

第三章：產品規劃策略

第四章：渠道推廣策略

第五章：盈利模型策略

沙盤演練

【王子璐課程大綱】

第一章：價值主張

【本章內容介紹】

企業競爭的核心優勢是什么？如果您的回答是：“產品”、“價格”或“服務”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為這些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發掘企業為客戶創造的價值，發掘出在今天及未來的市場環境下，超越“產品”、“價格”、“服務”的商業價值。

【本章理論依據】

1、營銷4P戰略——菲利普.科特勒

2、《商業模式畫布》——亞歷山大

3、馬斯諾需求理論——馬斯諾

一、商業模式與營銷的認知

1、為什么要研究商業營銷【互動討論】

2、營銷是什么

3、從4P理論到4S理論【案例分析】 【工具模型】

4、商業模式與營銷的創新模型

二、商業價值發掘

1、用戶需求分析【互動討論】 【案例分析】

2、建立左右腦價值需求模型

三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】 【工具模型】

1、基礎價值

2、服務價值

3、情感價值

4、社交價值

5、標準價值

四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】

1、情景化

2、個性化

3、IP化

五、掌握社交價值與用戶需求的關聯【案例分析】

1、商業發展對用戶需求價值產生的推進變化

2、基于社交價值的成功商業案例分享

3、社交貨幣的作用及價值

六、了解標準價值【案例分析】

1、標準價值的表現形式

2、標準價值的案例分享

七、總結

1、案例總結五層金字塔價值模型的遞進規律

2、案例總結企業營銷商業價值的常見的四大方向

3、模型總結企業、客戶、競品之間的價值關系【工具模型】

第二章：客戶分析

【本章內容介紹】

您企業的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產品的客戶”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，社群經濟早就取代“將產品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實分析出他們的訴求。

【本章理論依據】

1、《大數據時代》—肯尼斯.庫耶克

2、PEST理論——邁克.波特

3、五力分析模型——邁克.波特

一、用戶細分的維度【案例分析】

1、案例介紹用戶的營銷細分方法

2、社群營銷

3、常見的C端用戶細分法

4、常見的B端用戶細分法

二、用戶畫像的方法【案例分析】

1、了解用戶信息與用戶畫像的差別

2、用戶畫像案例分享

三、用戶訴求的發掘【案例分析】 【互動討論】

1、問卷調研的利與弊

2、比問卷更有效的行為分析

四、用戶級別的探索

1、用戶層級的細分

2、不同層級用戶的溝通方式

3、讓用戶上癮

4、把用戶變為粉絲

第三章：產品規劃

【本章內容介紹】

您的產品有什么優勢？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，您認為的優勢您的客戶未必也這么認為，您認為的優勢您的客戶不一定記得住，您認為的優勢您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設計產品，而是將您現有的產品從用戶的角度的定位、包裝。

【本章理論依據】

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數一數二理論——杰克.韋爾奇

3、長尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

一、產品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】

二、產品爆點【案例分析】

1、痛點

2、癢點

3、興奮點

二、產品定位【案例分析】 【工具模型】

1、品類定位

2、用戶定位

3、價值定位

四、用戶體驗【案例分析】

第四章：渠道推廣

【本章內容介紹】

您的希望商業渠道更寬廣更有效嗎？如果您的回答“是”。那么您就一定要找學習本章的內容了。這一章，子璐將從線上線下兩大維度超全面介紹近36種渠道推廣的方法，并讓推廣達成有效目標。你一定能從中找到適合你行業的推廣模式。

【本章理論依據】

1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾

2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾

一、線上三大渠道推廣【案例分析】

1、被動引流渠道

1.1抖音

1.2微信朋友圈

1.3郵箱

1.4百度搜索

1.5軟文

2、主動引流渠道

2.1微信附近的人

2.2微信群

2.3掃一掃/搖一搖

2.4微博@&#

2.5網紅代言

2.6網絡廣告

3、深度溝通渠道

3.1微信公眾號圖文消息

3.2微信小程序

3.3知乎

3.4小紅書

二、線下三大渠道推廣【案例分析】

1、經營渠道

1.1門店

1.2經銷商

1.3代理商

1.4員工

1.5廣告

1.6活動

1.7地推

1.8跨界

2、人物渠道

2.1大客戶

2.2轉介紹

2.3代言

2.4大V

3、事件渠道

3.1熱點

3.2造勢

第五章：盈利模型

【本章內容介紹】

您的企業靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買賣”、“服務”之類的話。那么您就必須要找學習本章的內容了。因為，“美國之后無帝國，平臺之外無公司”。未來，單一的盈利模型的企業必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業價值環節中探索盈利的規律，讓您在價值鏈的空間中，找尋遍地開花的利潤來源，真正實現成本最小化，收入最大化。

【本章理論依據】

1、價值鏈理論——邁克.波特

2、《免費》——克里斯.安德森

3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

4、微笑曲線——施振榮

一、盈利模型的本質研究【案例分析】 【工具模型】

1、傳統商業盈利結構

2、微笑曲線理論

3、基于價值環節的盈利模型構成

二、盈利模型創新六大方法【案例分析】 【工具模型】

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉換

三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】

1、產品鎖定

2、系列鎖定

3、習慣鎖定

4、消費鎖定

5、人際鎖定

6、個性化鎖定

二、免費盈利模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

三、平臺盈利模型介紹【案例分析】

1、平臺類別

2、平臺收入

3、收入模式

4、平臺結構

5、平臺構建

沙盤演練

1、小組成員分別擔任：

首席執行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案專員等5大角色。

2、根據任務書完成產品設計-發布-營銷-上市的任務。

3、內容包括：

（1）產品規劃

（2）客戶分析

（3）價值主張

（4）渠道推廣

（5）盈利模型

4、內容將以海報（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現.

5、CEO帶領小組成員進行任務發布。

6、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、點評、投資（評分）。

7、評價標準：

（1）總投資額90萬—100萬（項目完美）

（2）總投資額70萬—89萬（項目可執行）

（3）總投資額60萬—69萬（項目需改進）

（4）總投資額低于60萬（項目失敗）

【王子璐課程案例】

您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個案例的具體運用方法和應用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：

1、優衣庫

2、360安全衛士

3、三只松鼠

4、喜茶

5、依云礦泉水

6、IWC

7、小米

8、東芝

9、舌尖上的中國

10、奧利奧

11、味全

12、可口可樂