《中小房地產(chǎn)代理公司經(jīng)營之道研修班》

房地產(chǎn)代理運(yùn)營專家長三角分銷大王實(shí)戰(zhàn)營銷講師吳凡
【課程背景】
一，就是營銷代理行業(yè)的發(fā)展方向。營銷代理業(yè)是否還有必要存在？如果有必要存在，應(yīng)該朝哪個(gè)方向發(fā)展？首先，近年來隨著宏觀調(diào)控的不斷深入，土地一級市場出讓的限制，可供土地?cái)?shù)量日益稀少,不少中小房地產(chǎn)企業(yè)土地儲備越來越少，開發(fā)量的減少造成代理企業(yè)接盤日益艱難。其次，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇自己設(shè)立營銷公司，來承擔(dān)自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷職能。于是，行業(yè)內(nèi)存在著這樣的觀點(diǎn)，認(rèn)為營銷代理業(yè)已經(jīng)是窮途末路，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)。在行業(yè)職能方面，盡管目前大部分代理企業(yè)仍然主要做銷售策劃和代理，并認(rèn)為代理企業(yè)工作應(yīng)該以全程策劃代理為主。在代理模式方面，單純的無風(fēng)險(xiǎn)代理模式正在被越來越多的開發(fā)商所拋棄。
【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1，更清晰的了解我們代理公司的角色定位，以及市場功能定位。
2、如何確立我們的優(yōu)劣勢，如何在競爭中生存。
3、如何更清晰的了解掌握我們代理公司的三大體系建立和運(yùn)用。
4、再次確認(rèn)掌握我們代理公司核心業(yè)務(wù)，以及區(qū)別與開發(fā)商，渠道、一二手聯(lián)動的核心價(jià)值。
5、掌握代理公司的核心價(jià)值多元接案，用心策劃，廣建渠道，全民營銷，去化為王。
6，了解掌握中小代理公司未來的發(fā)展之路在哪里？
7、如何更好的建立自媒體平臺。
【培訓(xùn)對象】
招生對象：一手代理公司、一二手聯(lián)動公司、分銷公司老板、高管、部門主管、銷售管理人員
【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)1天7小時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天7小時(shí)
課程大綱：
一、代理公司的生存現(xiàn)狀。
二、代理公司的行業(yè)功能定位--當(dāng)下市場的定位，有什么優(yōu)劣勢？存在的價(jià)值是什么？
三、代理公司扮演的角色定位--與開發(fā)商的關(guān)系定位，與電商的關(guān)系定位，與渠道商的關(guān)系定位，與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的定位。
四、如何更好的建立代理公司的三大系統(tǒng)
后臺支持系統(tǒng)：財(cái)務(wù)結(jié)算支持、策劃支持、媒體支持、銷售支持-案場秘書、自媒體平臺、人事行政支持。
銷售管理系統(tǒng)：接案體系、銷案體系、渠道建立、渠道維護(hù)、全民營銷推廣。
人才復(fù)制系統(tǒng)：課程開發(fā)、講師培養(yǎng)、課程培訓(xùn)、銷售帶訓(xùn)、跟進(jìn)輔導(dǎo)、考核考試、人才梯隊(duì)建立培養(yǎng)。
五、代理公司的未來趨勢以及發(fā)展之路。