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吳洪剛
  • 吳洪剛著名營(yíng)銷管理專家,管理學(xué)博士
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 品牌營(yíng)銷 連鎖管理 經(jīng)銷商管理
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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房地產(chǎn)銷售談判技能與痛點(diǎn)

主講老師:吳洪剛
發(fā)布時(shí)間:2020-12-07 17:05:58
課程詳情:

本課程主要內(nèi)容如下:

2  房地產(chǎn)產(chǎn)品的兩重性

2  房地產(chǎn)銷售的特殊性

2  影響消費(fèi)者下單的產(chǎn)品因素

2  影響消費(fèi)者下單的非產(chǎn)品因素

2  房地產(chǎn)消費(fèi)者八大心理特征

2  房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)六大步驟

2  看房的技巧

2  自住消費(fèi)者與投資者的區(qū)別

2  價(jià)值組合

2  談判技能

——談判的目的

——談判開(kāi)局的技巧

(例如:開(kāi)出更高的條件、不接受第一次報(bào)價(jià)、 “感到意外”、避免對(duì)抗、顯得不情愿等)

——談判中場(chǎng)的技巧

(例如:服務(wù)價(jià)值遞減規(guī)律、不要折中策略、及時(shí)索取相應(yīng)的回報(bào)、應(yīng)對(duì)僵局等)

——談判收官的技巧

(例如:白臉-黑臉策略、小點(diǎn)成交、減少讓步的幅度、收回條件、小恩小惠等)

——用種有效的談判策略

(例如: “挖坑”、 “掩飾“、 “聲東擊西”、“故意犯錯(cuò)“、 “假設(shè)前提 ”、 “修改條款“、“故意情報(bào)透露“等)

——談判中的原則

(例如: 讓對(duì)方首先表態(tài)、不要讓對(duì)方提出開(kāi)單、分解價(jià)格、書(shū)面承諾、集中于核心問(wèn)題 、隨時(shí)恭維對(duì)方等)

 


授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

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學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

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資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

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實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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