本課程主要內(nèi)容如下:
2 房地產(chǎn)產(chǎn)品的兩重性
2 房地產(chǎn)銷售的特殊性
2 影響消費(fèi)者下單的產(chǎn)品因素
2 影響消費(fèi)者下單的非產(chǎn)品因素
2 房地產(chǎn)消費(fèi)者八大心理特征
2 房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)六大步驟
2 看房的技巧
2 自住消費(fèi)者與投資者的區(qū)別
2 價(jià)值組合
2 談判技能
——談判的目的
——談判開(kāi)局的技巧
(例如:開(kāi)出更高的條件、不接受第一次報(bào)價(jià)、 “感到意外”、避免對(duì)抗、顯得不情愿等)
——談判中場(chǎng)的技巧
(例如:服務(wù)價(jià)值遞減規(guī)律、不要折中策略、及時(shí)索取相應(yīng)的回報(bào)、應(yīng)對(duì)僵局等)
——談判收官的技巧
(例如:白臉-黑臉策略、小點(diǎn)成交、減少讓步的幅度、收回條件、小恩小惠等)
——用種有效的談判策略
(例如: “挖坑”、 “掩飾“、 “聲東擊西”、“故意犯錯(cuò)“、 “假設(shè)前提 ”、 “修改條款“、“故意情報(bào)透露“等)
——談判中的原則
(例如: 讓對(duì)方首先表態(tài)、不要讓對(duì)方提出開(kāi)單、分解價(jià)格、書(shū)面承諾、集中于核心問(wèn)題 、隨時(shí)恭維對(duì)方等)
講師課酬: 面議
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