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吳洪剛
  • 吳洪剛著名營(yíng)銷管理專家,管理學(xué)博士
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 品牌營(yíng)銷 連鎖管理 經(jīng)銷商管理
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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市場(chǎng)營(yíng)銷策略與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

主講老師:吳洪剛
發(fā)布時(shí)間:2020-12-07 17:10:14
課程詳情:

第一講: 中國(guó)營(yíng)銷形勢(shì)特點(diǎn)

1、市場(chǎng)環(huán)境的變化

問(wèn)題:行業(yè)將面臨什么樣的市場(chǎng)環(huán)境

——新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

——產(chǎn)能過(guò)剩環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊

——經(jīng)濟(jì)周期與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將由“共贏搏弈”轉(zhuǎn)向“零和搏弈”

——新環(huán)境下企業(yè)的增長(zhǎng)源和盈利模式

2、傳統(tǒng)成功的營(yíng)銷模式

——資源型企業(yè)營(yíng)銷成功因素

——忽視消費(fèi)者需求趨勢(shì)的制造業(yè)

——低成本環(huán)境下低效率的營(yíng)銷策略

——戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷思維主導(dǎo)下的促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)

——產(chǎn)業(yè)鏈低端的的營(yíng)銷戰(zhàn)略困境

——品牌缺失的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

3、營(yíng)銷的未來(lái)轉(zhuǎn)型方向

——營(yíng)銷渠道向扁平化方向轉(zhuǎn)型

——垂直營(yíng)銷向水平營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

——終端攔截向網(wǎng)絡(luò)攔截的轉(zhuǎn)變

——線下企業(yè)向線上企業(yè)的轉(zhuǎn)變

——廣告?zhèn)鞑ハ蝾櫩涂诒霓D(zhuǎn)變

——品牌傳播向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變

——分銷渠道向價(jià)值網(wǎng)伙伴轉(zhuǎn)變

——市場(chǎng)推廣與客戶管理數(shù)字化轉(zhuǎn)變

第二講:營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

1、樹(shù)立戰(zhàn)略性營(yíng)銷思維能力

——家電、手機(jī)、汽車等行業(yè)的起伏給我們的啟示

——市場(chǎng)集中度是大還是小

——低成本與低效率的營(yíng)銷模式

——如何適應(yīng)微利下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

——為什么要樹(shù)立戰(zhàn)略性營(yíng)銷思維

——戰(zhàn)略性營(yíng)銷思維是什么

案例:家電業(yè)海爾、格力、美的戰(zhàn)略思維評(píng)析

2、如何構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略框架

——我國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)認(rèn)識(shí)階段

——中國(guó)營(yíng)銷模式面臨的問(wèn)題

——企業(yè)營(yíng)銷管理中的四大難題

——三種基本競(jìng)爭(zhēng)策略

——“三”法則與濠溝理論

——專家型與通才型企業(yè)的營(yíng)銷策略

理論前沿:定位理論與水平營(yíng)銷的爭(zhēng)論

3、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位(STP戰(zhàn)略)

——顧客與市場(chǎng)分析——定義市場(chǎng)和理解價(jià)值

——為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)

——市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲(STP戰(zhàn)略)

——什么是市場(chǎng)細(xì)分

——市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

——市場(chǎng)細(xì)分原則與評(píng)估

——目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略選擇

——市場(chǎng)定位三步曲

——市場(chǎng)場(chǎng)定位策略

第三講:營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品組合策略及應(yīng)用

——產(chǎn)品策略的內(nèi)容

——產(chǎn)品銷售成本分析

——產(chǎn)品銷售毛利

——產(chǎn)品成本習(xí)性與本量利分析

——產(chǎn)品盈利率

——最優(yōu)產(chǎn)品組合決策

——產(chǎn)品組合策略—整體產(chǎn)品

——用波士頓矩陣對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行分析

2、價(jià)格組合策略及應(yīng)用

——價(jià)格組合策略—價(jià)格彈性

——定價(jià)策略—成本加成定價(jià)法

——定價(jià)策略—目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

——定價(jià)策略—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

——降價(jià)策略

——產(chǎn)品價(jià)格決策案例

——細(xì)分定價(jià)策略

——心理定價(jià)策略

3、渠道組合策略及應(yīng)用

——渠道變化趨勢(shì)

——渠道選擇應(yīng)考慮的因素

——渠道“接觸性”

——客戶分析與渠道選擇

——經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造模式

4、 品牌策劃、傳播與管理

——品牌是什么?

——品牌管理的本質(zhì)就是信息設(shè)計(jì)與傳遞

——品牌管理分析模型

——促銷策略—瑞夫斯的USP理論

——促銷策略—奧格威品牌形象理論

——促銷策略—特勞特品牌定位理論

——品牌要素包含什么?

——品牌傳播的主要渠道

第四講:促銷策略實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

1、市場(chǎng)需求不停的折騰

——促銷就是最好的折騰方式

——有效促銷可以建立區(qū)域優(yōu)勢(shì)

2、促銷的組成要素

——促銷的對(duì)象

——促銷目的(促銷干什么?)

——促銷方法(怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的?)

——促銷媒介(通過(guò)什么來(lái)進(jìn)行促銷?)

——促銷組織(怎樣策劃和管理促銷?)

3、區(qū)域市場(chǎng)常見(jiàn)促銷方式

——如何組織終端的促銷活動(dòng)

——如何做好特價(jià)促銷

——如何做好贈(zèng)品促銷

——如何做好聯(lián)合促銷

——如何做好抽獎(jiǎng)促銷

——如何做好活動(dòng)促銷

——如何做好路演促銷

——如何做好現(xiàn)場(chǎng)促銷

——如何做好跨界促銷

4、如何做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)

——什么是市場(chǎng)推廣

——市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵因素

——如何組織市場(chǎng)推廣隊(duì)伍

——市場(chǎng)推廣技能

第五靄:轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)

1、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特點(diǎn)

——從戰(zhàn)略層面思考市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷策略

——樹(shù)立消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

——實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的產(chǎn)業(yè)升級(jí),占領(lǐng)高附加值領(lǐng)域

——品牌資產(chǎn)的積累與管理

——基于價(jià)值而不是基于競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷思維

——互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)給營(yíng)銷模式帶來(lái)的改變

2、市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

——是什么阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新能力

——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的類型有哪些?

——客戶需求創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的基點(diǎn)

——營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新

——營(yíng)銷管理機(jī)制創(chuàng)新

——渠道運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新

——新媒體時(shí)代的傳播創(chuàng)新

3、“傳統(tǒng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷創(chuàng)新

——互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷有什么樣影響?

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是電子商務(wù)

——傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度

——傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng) ”還是“ 互聯(lián)網(wǎng)”

——傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路是必然,但并非捷徑

——客戶網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)和特征

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型方向—整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式(IO2O)

——整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式(IO2O)的特征

 


授課見(jiàn)證
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