課程大綱

課程大綱：

**章節(jié)：汽車行業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀的解析

1、 中國(guó)汽車行業(yè)的起步階段

? 中國(guó)汽車行業(yè)的起步階段的車型分析

? 合資、合作，**代理等模式汽車銷售分析

? 小排量汽車與大排量的市場(chǎng)占有率分析

? 乘用車與商用車的市場(chǎng)發(fā)展分析

2、 汽車轎車、SUV、mpv、車型的發(fā)展進(jìn)程

? 轎車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展分析

? 轎車的級(jí)別與消費(fèi)者群體特征分析

? suv車型在國(guó)內(nèi)的觀念引入與發(fā)展

? 幾種國(guó)內(nèi)SUV車型的銷售占比數(shù)據(jù)分析

? mpv車型的市場(chǎng)發(fā)展與現(xiàn)在數(shù)量的占有率分析

3、 新能源汽車的發(fā)展與政策支持

? 油電混合汽車的發(fā)展期

? 新能源純電汽車的發(fā)展與各個(gè)廠家的布局

? 新能源國(guó)家的政策支持與產(chǎn)品特性

? 環(huán)保對(duì)汽車的改變與影響

? 租賃行業(yè)對(duì)汽車行業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響

第二章節(jié)：中國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展與宏觀政策分析

1、 國(guó)內(nèi)的汽車行業(yè)國(guó)家政策分析

? 汽車行業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

? 剛性的國(guó)內(nèi)需求，塑造了汽車行業(yè)的火爆

? 一線城市與二三線城市的政策導(dǎo)向

? 名族品牌的政策支持分析

2、 地區(qū)性的宏觀政策分析工具解析

? PEST宏觀政策環(huán)境分析

? SWOT汽車市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)品與本品的分析

? 宏觀與微觀市場(chǎng)的分析為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)那些戰(zhàn)略影響

第三章節(jié)：汽車行業(yè)的未來(lái)科技發(fā)展分析

1、 新的科技配置主導(dǎo)未來(lái)

? 電子行業(yè)的發(fā)展對(duì)汽車配置的影響

? 智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的搭載與開發(fā)

? 發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、電器的核心技術(shù)解析

2、 無(wú)人駕駛時(shí)代的展望

? 自動(dòng)駕駛時(shí)代的汽車智能的發(fā)展

? 無(wú)人駕駛模式的研發(fā)與發(fā)展分析

? 汽車綜合數(shù)據(jù)分析與故障匯總分析

第四章節(jié)：汽車行業(yè)發(fā)展給經(jīng)銷商帶來(lái)了多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

1、一線城市的汽車限購(gòu)、限號(hào)給我們什么樣啟示：

? 經(jīng)銷商要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略

? 經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)。

? 以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價(jià)力的時(shí)代到來(lái)。

? 我們面臨的壓力越來(lái)越大，挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。

2、精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念、日益凸顯。

? 微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來(lái)，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)分享。

? 精細(xì)化管理中，流程與制度起著重要的作用。

? 徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟睿彩墙杂袠?biāo)準(zhǔn)，按章行事，力求統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。

3、買賣雙方市場(chǎng)的博弈、買方市場(chǎng)占市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

? 交錢訂車的時(shí)代已經(jīng)終止，說(shuō)明主機(jī)廠商生產(chǎn)過(guò)剩。

? 案例分享：韓系車的市場(chǎng)增長(zhǎng)（推陳出新速度加快，更符合消費(fèi)者審美）。

? 觀念的植入：從客戶**希望做的事做起，從客戶**不滿意的事情改起。

? 買方市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)決定了我們的發(fā)展（案例研討：手機(jī)的革命）

4、營(yíng)銷學(xué)的4p/4C，說(shuō)明企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重心是什么？

? 4p:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。以廠家為導(dǎo)向的營(yíng)銷。

? 4C:顧客、成本、便利、溝通。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷。

? 丟掉了市場(chǎng)就等于丟掉了一切。

  （小組討論，說(shuō)明未來(lái)的發(fā)展和管理趨勢(shì)