《快速提升銷量與品牌》大綱

**部分    影響品牌銷量十大因素

影響銷量因素之一：環境對銷量影響

1、經濟環境: 經濟危機對我們影響有多深？ 

2、市場環境（成熟度、飽和度、競爭度）

影響銷量因素之二：品牌定位因素

1、缺少對品牌認識；

2、定位不準（案例分析)

3、品牌缺少個性和價值主張（案例分析）

影響銷量因素之三：產品因素 

1、產品結構不合理；

2、 產品缺少創新和定位；

3、缺少明星產品；

4、 產品低檔、低價、低策略（案例分析）

影響銷量因素之四：價格因素

1、價格缺少規范，比較隨意；

2、價格完全以客戶為導向價格控制力差

影響銷量因素之五：渠道因素

1、過于依靠經銷商；

2、渠道掌控能力差；

3、經銷商忠誠度低；

4、渠道質量較差

影響銷量因素之六：營銷團隊建設滯后

1、營銷團隊不穩定；

2、團隊缺少凝聚力；

3、團隊執行力差；

4、重銷售，輕教育

5、企業文化建設落后。 

影響銷量因素之七：做市場貪大求全

1、缺少目標市場；

2、缺少精耕細作

影響銷量因素之八：營銷推廣缺少創新

1、促銷手段傳統而落后（如招商政策雷同）；

2、推廣手法模仿、跟隨和克隆

影響銷量因素之九：企業經營者意識因素

1、信心不足；

2、短線經營心理；

3、缺少冒險精神；4、觀望跟從心理 

影響銷量因素之十：企業戰略因素

1、 企業戰略假、虛、空；

2、企業戰略不穩定；

3、重戰術輕戰略

第二部分  品牌創新六大策略

策略之一：明星產品策略

一、明星產品四個的特質

1、品質優秀；

2、功效良好；

3、賣相獨特（案例分析）；

4、利潤較高（案例分析）

二、市場的“三要”原則

1、市場容量相對要大；

2、市場競爭相對要??；

3、市場切入要適當。（案例分析）

三、考慮企業兩大因素

1、要與企業的發展戰略高度一致；

2、要與企業的綜合實力要匹配。

四、明星產品開發策略

1、準確區隔；

2、挖掘賣點；

3、提煉機理；

4、改造名稱；

5、創新包裝（案例分析）

策略之二：市場領先策略

一、領先意味著什么

1、高額銷售和回報；

2、好的廣告效應；

3、佳的規模效應；

4、強的討價還價能力；

5、優秀的人才

二、如何成為領先者

1、品類創新；

2、概念創新；

3、技術創新；

4、價值創新（案例分析）

策略之三：集中優勢策略

一、企業的集中化策略理念

1、集中優勢做好專業化，在小市場中做強勢；

2、只有集中優勢做強才能做出銷量。

3、企業在市場中四種不同角色；

4、集中化策略的一般競爭戰略關系

二、企業的集中化營銷策略

1、消費對象集中：細分市場、準確區隔（案例分析）

2、產品集中：單品突破、多品跟進（案例分析）

3、目標市場集中：圈定市場、精耕細作（案例分析）

策略之四：概念聚焦策略

一、打破營銷中錯誤認識

1、不要迷信于優質產品榮譽。

2、市場營銷不是產品本身之爭，而是概念、觀念之爭。

3、消費者的觀念很難改變，但不是改變不了的。

二、怎樣進行概念聚焦

1、挖掘獨特的銷售主張USP；

2、核心概念提煉途徑（案例分析）

三、應注意的幾個問題

1、你的概念或主張對消費者有什么好處？（案例）

2、你的概念或主張基礎是什么，支撐點是什么？（案例）

3、你的概念或主張對目標市場是否具有吸引力？（案例）

4、你的概念或主張消費者會相信它嗎？（案例）

5、受不受到限定或限制？（案例）

策略之五: 事件營銷策略

一、如何進行事件營銷

1、要善于抓信息，確立切入點（案例分析）

2、善于組織策劃，制造新聞熱點（案例分析）

3、要精于傳播，找準轟動點（案例分析）

4、一定要體現公益性（案例分析）

二、事件營銷操作的誤區

1、把事件營銷作為一種戰術行為。

2、事件營銷隨意性。

3、事件營銷與品牌理念背離等（案例分析）

三、事件營銷存在風險

策略之六：團隊制勝策略

一、團隊建設存在的問題

1、為什么營銷團隊不穩定；

2、團隊為什么執行力差（案例分析）

二、如何打造與建設團隊

1、納賢 育才；

2、強化管理和績效；

3、加強培訓和教育；

4、打造員工認同的團隊文化（案例分析）