金融危機(jī)下，農(nóng)產(chǎn)品如何走出自己的路
 一段時(shí)間以來，“金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響不大”的聲音不斷在放大，但事實(shí)并非如此。

　　目前，美國次貸危機(jī)引起的全球金融危機(jī)還在持續(xù)，接下來，金融危機(jī)又可能引發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不僅世界經(jīng)濟(jì)走到了一個(gè)十字路口，許多企業(yè)也處在極其迷茫的狀態(tài)下，都將面臨深刻的調(diào)整。

　　以往，中國的經(jīng)濟(jì)一直面臨著消費(fèi)不足、投資和出口增值過快的矛盾，中國經(jīng)濟(jì)對(duì)外依存度高，在1998年時(shí)只有18％，到2007年上升到38％左右，出口重地歐美受金融危機(jī)影響，市場(chǎng)需求急速下降，帶來了大量企業(yè)的倒閉和員工失業(yè)。

　　對(duì)于中小企業(yè)來講，到底該怎么辦？

　　前段時(shí)間，有位原本做外銷現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板找到我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)，公司生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品在安徽、湖北已有了相當(dāng)?shù)闹龋谶M(jìn)軍廣東市場(chǎng)時(shí)，公司做了充分的人力、財(cái)力、物流、物力上的準(zhǔn)備，也知道競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性使市場(chǎng)推廣不會(huì)一帆風(fēng)順，也有了一定的心理承受能力。但幾個(gè)月下來就是久攻不下，為此非常困惑和迷惘，希望我能指點(diǎn)迷津。經(jīng)過多方了解分析，后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就他們產(chǎn)品品質(zhì)來講是過得硬的，之所以遭遇困境，關(guān)鍵是欠缺卓有成效的市場(chǎng)運(yùn)作手段，于是，針對(duì)他們的市場(chǎng)困惑我給予了悉心指點(diǎn)，對(duì)方得到很大啟發(fā)。

　　其實(shí)，直面市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，我們知道即使好的公司也會(huì)有陷入困境的時(shí)候。這些困難可能是由于外界的力量所引起的。例如，新技術(shù)的出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)者的技能或創(chuàng)新能力、經(jīng)濟(jì)不景氣甚至影響出口市場(chǎng)、減少國際利潤的美元匯率等等。但更多情況下是公司內(nèi)部原因造成的。如一種紀(jì)律的失敗、戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤、組織上的“動(dòng)脈硬化”等。對(duì)于每個(gè)公司來說，是一種要求高的，迅速變化的世界。但對(duì)于那些處在從小到大的發(fā)展過程中的公司來說，這種情況遲早會(huì)發(fā)生。正像大多數(shù)青年成長歷程一樣，遭到麻煩是常有的事。

　　就上述農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板面臨的困境，我給他提了幾條建議：

　　一、尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)。公司要利用各種渠道了解市場(chǎng)信息，尋求市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，避開對(duì)手的鋒芒，想方設(shè)法利用聯(lián)合政府、行業(yè)職能部門以及知名的行銷顧問機(jī)構(gòu)，利用營銷組合手段，搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)給產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、提煉概念，制訂能夠落實(shí)的戰(zhàn)術(shù)推廣等，同時(shí)，了解所在區(qū)域經(jīng)銷商和消費(fèi)者的各種需求，特別是人們的潛在要求及市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　二、采用滲透價(jià)格戰(zhàn)。為了進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取潛在的顧客群，應(yīng)先制訂大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，將近期的利潤損失作為開發(fā)長期市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的一種投資。但隨著技術(shù)改進(jìn)和營銷模式的創(chuàng)新，要及時(shí)變商業(yè)化的利益驅(qū)動(dòng)為人性化的價(jià)值驅(qū)動(dòng)，這樣即使價(jià)格不變，也能保證長期取得相對(duì)穩(wěn)定的利潤額。

　　三、提供利潤大化。疏通銷售渠道，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供佳的售前、售中、售后服務(wù)，嚴(yán)格挑選代理商，充分讓利于他們。

　　四、開展生動(dòng)促銷戰(zhàn)。要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好，有針對(duì)性的開展高頻次的生動(dòng)化主題促銷，活動(dòng)預(yù)告設(shè)計(jì)精細(xì)，盡量迎合當(dāng)?shù)厝藗兊南埠谩?/p>

　　綜合上述情況看出，當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品要進(jìn)軍其它區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，面臨的莫測(cè)常會(huì)干擾既定的方針與目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候，更多的需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能審時(shí)度勢(shì)、準(zhǔn)確定位，在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)中整合力量和資源，在與對(duì)手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來個(gè)你死我活，而是避實(shí)就虛尋求差異化，找準(zhǔn)空白點(diǎn)，用前進(jìn)路上的挫折來時(shí)時(shí)反省自己激發(fā)勇氣的潛在動(dòng)力，同時(shí)采用各種卓有成效的促銷手段誘導(dǎo)需求，那么，市場(chǎng)的前景終會(huì)豁然開朗