模塊一: 新政環(huán)境與市場分析與代理商營銷模式變革建議（2.5小時）

城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢

醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“三保整合”“三明模式”“藥房托管二次議價”對醫(yī)藥營銷的影響

“臨床路徑管理”“藥占比”“處方排名點(diǎn)評”“限方限適應(yīng)癥”“基藥比例”壓力及應(yīng)對

“雙跨”品種營銷變局（處方外流、電子處方、DTP操作、分級診療、一致性評價）

集中采購GPO與醫(yī)聯(lián)體跨區(qū)聯(lián)合采購

新“國醫(yī)保局”統(tǒng)管藥價、招標(biāo)、醫(yī)保支付價對營銷之影響與應(yīng)對

醫(yī)保支付價改革對今后工作的新要求

CSO操作注意事項、推廣商營銷模式轉(zhuǎn)型

“兩票制”下主流配送商的選擇與歸攏

解讀醫(yī)藥代表備案制帶給企業(yè)哪些影響與如何應(yīng)對（學(xué)術(shù)與營銷管理）

模塊二: 新形勢下客戶維護(hù)創(chuàng)新與業(yè)績提升（3小時）

客戶年度維護(hù)計劃的設(shè)計與執(zhí)行；

精神、文化層面的客戶維護(hù)升級；

做好“收益管理”提升業(yè)績；

如何潛力挖掘（地區(qū)、醫(yī)院、科室、醫(yī)生）提升業(yè)績

改善管理：提成？獎金？產(chǎn)品與醫(yī)院數(shù)比；

新形勢下臨床上量的其他方法

做好專業(yè)學(xué)術(shù)推廣提升業(yè)績的具體方法

塑造自己的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力提升業(yè)績

模塊三: 給區(qū)域代理商的其他幾點(diǎn)實戰(zhàn)建議（1.5小時）

區(qū)域代理商的未來新價值

區(qū)域代理商角色的新定位

加強(qiáng)與廠家、終端客戶合作的戰(zhàn)略意義與客戶關(guān)系管理

長期利益大于短期（“快”與“長”的關(guān)系）

中長線產(chǎn)品在代理商產(chǎn)品線的長遠(yuǎn)意義

“義、利”“讓文化”與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立；

感恩心態(tài)與事業(yè)成就

模塊四: 提問與互動交流（15分鐘）