一 薪酬面談在招聘管理中的位置

二 薪酬談判的重要意義

三 薪酬談判流程與操作技巧

3-1-1、 事先準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

知己：

1）薪酬部分

? 崗位發(fā)布薪酬范圍及潛在心理預(yù)期

? 用人部門現(xiàn)有員工情況及薪酬現(xiàn)狀

? 公司該崗位薪酬預(yù)期或薪酬體系及談判授權(quán)

? 浮動部分工資制度、現(xiàn)有人員獲得情況：最高、最低、平均

? 行業(yè)同類崗位職責(zé)及薪酬總額及結(jié)構(gòu)

? 薪酬競爭性評估及面談策略準(zhǔn)備

2）組織形式部分

? 應(yīng)聘崗位所在周邊組織結(jié)構(gòu)

? 應(yīng)聘崗位發(fā)展通道

? 企業(yè)介紹：行業(yè)、競爭對手、企業(yè)

3）目標(biāo)崗位分析：急迫性、獲得性

知彼

2、知彼

1）薪酬部分

? 薪酬期望、可接受薪資：簡歷、面試表、及面試者溝通

? 薪酬現(xiàn)狀：薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬總額、流水

? 歷史公司或崗位薪酬及調(diào)整幅度情況

2）離職原因探究

? 薪酬問題？

? 發(fā)展問題？

? 工作環(huán)境？

? 異常解除？

? 其他？

3） 目標(biāo)人選分析：迫切性、選擇性、選擇動機(jī)等

3-1-2、 事先準(zhǔn)備：定思想、定基調(diào)

? 知己知彼信息分析

? 人才獲得分析

? 現(xiàn)有薪酬水平對標(biāo)：體系對標(biāo)？員工對標(biāo)？市場分位點對標(biāo)？

? 基調(diào)：就標(biāo)就低？、就標(biāo)就中？、就標(biāo)就高？

3-1-3、 事先準(zhǔn)備：定場所、定著裝

? 會議室布置與選擇？

? 個人著裝準(zhǔn)備

? 相親事例、面試事例

3-2、事中談判

3-2-1、技巧1：抬頭望天，腳踏實地

? 秀肌肉：行業(yè)介紹、公司愿景、使命、價值觀

? 共現(xiàn)狀：企業(yè)介紹、部門及崗位介紹、福利介紹

3-2-2、技巧2：巧用面試登記表，先聲奪人

? 最低可接受薪酬：表述話術(shù)？

3-2-3、技巧3：描繪員工發(fā)展過程，展望未來

3-2-4、技巧4：態(tài)度誠懇摸“底價”

3-2-5、技巧5：專業(yè)考題，殺自信

3-2-6、技巧6：降低期望，暫緩決策，留空間

3-2-7、技巧7：明確確定薪酬待遇：總額、結(jié)構(gòu)、發(fā)放條件

5、事后跟蹤

? 入職前溝通

? 入職后溝通

四 針對性操練（根據(jù)授課穿插其中或集中操練）