體驗(yàn)式培訓(xùn)——《九型銷(xiāo)售密碼》 -274383582550王譽(yù)蓉
00王譽(yù)蓉
幫助企業(yè)：
※ 聚焦產(chǎn)品到聚焦客戶(hù)；聚焦客戶(hù)到聚焦客戶(hù)心理；
※ 由內(nèi)而外找到賺錢(qián)的動(dòng)力、激情、并行動(dòng)；
※ 七步成交形成營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具。
培訓(xùn)類(lèi)型：體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)流程：回傳《培訓(xùn)函》—>企業(yè)問(wèn)卷—>講師備課—>授課—>效果總結(jié)
課程大綱 Course Outline《九型銷(xiāo)售密碼》課程大綱
第一部分：銷(xiāo)售的三大核心思維---銷(xiāo)售的核心
核心思維：1、建立信任，銷(xiāo)售的地基 2、挖掘需求，銷(xiāo)售的樓體
3、給與利益，銷(xiāo)售的樓頂 4、九型人格概述：識(shí)人的工具
5、積極主動(dòng)，銷(xiāo)售的原動(dòng)力
培訓(xùn)效果：
讓銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理者明白，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，好的業(yè)績(jī)從積極主動(dòng)開(kāi)始；
讓銷(xiāo)售人員抓住核心，少走彎路；
讓銷(xiāo)售人員理解零基礎(chǔ)也可以做好銷(xiāo)售，擁有系統(tǒng)的銷(xiāo)售工具；
經(jīng)典語(yǔ)錄
——上下同欲者勝---孫武
第二部分：銷(xiāo)售的七大步驟---銷(xiāo)售的操作
狼性系統(tǒng)演練： 1、賣(mài)產(chǎn)品先買(mǎi)自己，打造迷人氣質(zhì)； 2、通過(guò)連接建立信賴(lài)感
3、去除銷(xiāo)售中的障礙，化解恐懼 ； 4、產(chǎn)品價(jià)值塑造，價(jià)值〉價(jià)格；
5、超級(jí)說(shuō)服，深度挖掘需求； 6、建立強(qiáng)大自我，銷(xiāo)售的信念；
7、成交與客戶(hù)管理。
培訓(xùn)效果：
幫助銷(xiāo)售人員及管理者明白銷(xiāo)售過(guò)程聽(tīng)大于說(shuō)；
幫助銷(xiāo)售人員了解并現(xiàn)場(chǎng)演示應(yīng)用步驟；
銷(xiāo)售人員明白銷(xiāo)售就是專(zhuān)業(yè)與激情并形成習(xí)慣。
經(jīng)典語(yǔ)錄
——士氣比武器更重要---毛澤東
第三部分：九型人格攻銷(xiāo)技巧---銷(xiāo)售的工具
九型人格解析： 1、以情緒為中心人格類(lèi)型及功銷(xiāo)技巧， 助人型事業(yè)型藝術(shù)型 ；
2、以思想為中心人格類(lèi)型及功銷(xiāo)技巧 ， 知識(shí)型疑惑型享樂(lè)型；
3、以本能為中心人格類(lèi)型及功銷(xiāo)技巧 ， 領(lǐng)袖型平和型完美型；
4、人格測(cè)評(píng)與自我剖析。

培訓(xùn)效果：
幫助銷(xiāo)售人員及管理者了解客戶(hù)的核心價(jià)值觀；
有助于自我提升，個(gè)人成長(zhǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；
以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售贏得更多客戶(hù)。
經(jīng)典語(yǔ)錄
——空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦---習(xí)近平！
第四部分：銷(xiāo)售的五大定理--客戶(hù)資源是銷(xiāo)售的源泉
客戶(hù)資源的累積：1、銷(xiāo)售的五大定理，收集資源； 2、與陌生人成為朋友，市場(chǎng)找錢(qián)；
3、銷(xiāo)售的五大法則， 制勝談判； 4、持續(xù)與感恩，銷(xiāo)售中的激勵(lì)；
5、收獲與總結(jié)。