前言

走向海外，建立品牌是中國企業轉型升級的重要標志。銳意進取的企業家需要思考一下問題：

 海外“自主品牌”業務建立，需要哪些步驟，具備那些條件?

 如何整合現有海外客戶資源，轉化為海外自有品牌分銷商?

 互聯網環境下，如何以可承受的投入，在海外逐漸創立品牌?

 海外渠道加盟客戶如何管理，如何提升海外品牌營銷的績效?

該課程將結合多個中國企業海外營銷的實踐案例(工業品和消費品)，從品牌戰略、產品規劃和創新、品牌組織管理、海外客戶選擇和海外品牌傳播的角度闡述中國企業海外品牌建設和運營管理之道。

特別提及的是，該課程采用，讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。

課程收益：

 系統介紹海外品牌經銷代理作業內容和流程;

 掌握從OEM向品牌營銷躍升的“三駕馬車”;

 學習海外品牌經銷代理招商及運營管理方法;

 掌握海外品牌營銷推廣和績效管理專業工具。

授課方式：“嵌入式實戰學習法”(內訓授課 實戰工具 情景練習 總結輔導)

授課時間：1天

課程大綱：

一. 海外品牌業務“方程”

1. OEM——品牌營銷異變

2. 海外品牌營銷“四步曲”

3. 海外品牌營銷“方程”

4. 海外價值品牌構建

 品牌基因圖譜

 品牌營銷“七步走”

 創建海外品牌的誤區

5. Ka海外戰略客戶

 品牌渠道價值客戶

 渠道客戶品牌聯盟

6. 海外品牌營銷團隊

 品牌營銷組織(內部)

 品牌營銷組織(外部)

 海外經銷商業務支持流程

練習：H品牌構建業務啟動策劃

二. 海外經銷代理招商

1. 海外招商會議目的

2. 海外招商前的準備

3. 海外招商會議內容

 企業實力及形象

 產品展示溝通

 渠道招商策略

 品牌盈利模式

 海外營銷團隊

 成功案例分享

4. 海外客戶接待要點

練習：海外品牌招商計劃書

三. 海外品牌運營管理

1. 海外年度營銷規劃

2. 產品導入及價格管理

3. 渠道分銷及促銷策略

4. 運營支持及市場督導

5. 海外品牌聯合推廣

6. 售后服務及客戶培訓

7. 區域品牌績效衡量

練習：海外區域市場營銷計劃