營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

【課程背景】

任何一個(gè)企業(yè)都離不開團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，一個(gè)成功的品牌后面都有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)在支撐。不管項(xiàng)目的推廣、產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行層面上，我們發(fā)現(xiàn)，高效運(yùn)作的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)總能夠在具體實(shí)施的過程中，尋求到較為合理的契合點(diǎn)去發(fā)展他們的事業(yè)，總能夠找到事業(yè)面上較為合理的發(fā)展平臺(tái)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷產(chǎn)品和營(yíng)銷方式都發(fā)生了質(zhì)的變化，市場(chǎng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)營(yíng)銷手段已失去了往日的功效，面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是許多中外企業(yè)成功之道。

【課程收益】   

學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己一統(tǒng)團(tuán)隊(duì)思想

學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息

學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧，幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力

學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控技巧，優(yōu)化執(zhí)行意識(shí)與落實(shí)能力

【課程大綱】

引言：管理者如何聚人聚心？

一、 管理者不可不知的智慧

從領(lǐng)導(dǎo)的真相中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

從忠誠(chéng)的真相中學(xué)習(xí)管理下屬

從商業(yè)關(guān)系的真相看營(yíng)銷策略

從責(zé)任的真相看管理模式創(chuàng)新

坤卦啟示：承擔(dān)多少成就多大

二、 團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉

從社會(huì)心理看領(lǐng)袖的價(jià)值

樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威：因?yàn)榉詮?/p>

領(lǐng)袖的毅力決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉

將有五危：管理者的五個(gè)陷阱

三、 有效的營(yíng)銷管理思維

分析：東西文化差異與管理

內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式

四種管理思維的區(qū)分

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的五階段管理

什么樣的業(yè)務(wù)員最忠誠(chéng)？

四、 管理者團(tuán)隊(duì)溝通技能提升

溝通本質(zhì)：曉之以理動(dòng)之以情

高品質(zhì)溝通的原則與策略

不同性格人員的溝通策略

運(yùn)用的贊美與批評(píng)的藝術(shù)

管理者的基本溝通方法

五、 五子登科建隊(duì)法與解析

團(tuán)隊(duì)的最高境界：志同道合

七種類型人才的管理策略

四維度搭建事業(yè)的平臺(tái)

定位:選擇比努力更重要

區(qū)分：特立獨(dú)行不同凡想

六、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

團(tuán)隊(duì)管理者執(zhí)行的誤區(qū)

結(jié)果落實(shí)才是真正執(zhí)行文化

落實(shí)能力提升的‘三三’法則

創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)管理者

團(tuán)隊(duì)管理者做結(jié)果的基本方法

? 課程回顧與總結(jié)