課程大綱

第一章、現(xiàn)代店鋪督導(dǎo)的角色與定位認(rèn)知  

一、零售終端競(jìng)爭(zhēng)之機(jī)遇與挑戰(zhàn)

二、督導(dǎo)的角色定位

1.店鋪經(jīng)營(yíng)者（老板的心態(tài)）　　

2.店鋪管理者（角色不轉(zhuǎn)變、技能再好又如何）　　

3.矛盾聚焦者（管理能力等于解決問題的能力）　　

4.店鋪輔導(dǎo)員（下屬的成長(zhǎng)是管理者能力的體現(xiàn)）　　

5.責(zé)任承擔(dān)者（責(zé)任大于能力、忠誠(chéng)決定信任）　　

6.公關(guān)協(xié)調(diào)人（對(duì)外攻關(guān)、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)）

三、督導(dǎo)的基本職責(zé)和主要工作內(nèi)容

四、督導(dǎo)的職業(yè)化塑造

第二章、督導(dǎo)應(yīng)有的基本能力

一、督導(dǎo)實(shí)用溝通技巧

1.溝通的涵義、作用及三要素

2.溝通的基本原則

3.溝通的兩個(gè)重點(diǎn)

4.如何進(jìn)行有效的溝通

5.溝通的方向和角度

6.超級(jí)督導(dǎo)的溝通藝術(shù)

7.沒有溝通就沒有執(zhí)行力

二、督導(dǎo)的超級(jí)時(shí)間管理

1.你的時(shí)間是怎么浪費(fèi)

2.時(shí)間管理的工具

3.如何進(jìn)行時(shí)間管理

4.時(shí)間管理的關(guān)鍵

三、督導(dǎo)的系統(tǒng)思考能力

1.預(yù)則立，不預(yù)則廢

2.思考問題的方式

第三章、店鋪的促銷管理

一、促俏的方式與優(yōu)缺點(diǎn)分析

1.促銷不等于打折 ， 促銷制定原則 ?

二、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類

1.品牌推廣三個(gè)階段 ，促銷的方式和方法

三、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估

1.促銷計(jì)劃的制定 ，促銷的跟進(jìn)與評(píng)估

第四章、督導(dǎo)的目標(biāo)管理能力

一、業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成

1.終端店鋪盈虧平衡分析

2.銷售目標(biāo)制定

3.銷售目標(biāo)的分解

4.銷售目標(biāo)的執(zhí)行管理

5.數(shù)據(jù)分析尋找問題

6.達(dá)成改善

二、服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成

1.服務(wù)目標(biāo)制定

2.常規(guī)服務(wù)目標(biāo)的執(zhí)行

3.服務(wù)目標(biāo)的質(zhì)量反饋

三、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的達(dá)成

1.店鋪運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)

2.人員管理關(guān)鍵點(diǎn)

3.賣場(chǎng)管理關(guān)鍵點(diǎn)

4.貨品管理關(guān)鍵點(diǎn)

第五章、物流---不求所留 但求所流

一、店鋪的商品管理——貨品數(shù)據(jù)分析

1.訂貨管理

2.進(jìn)貨管理

3.存貨的有效控制

4.高效益的商品盤點(diǎn)管理

5.商品的損耗管理

6.分類貨品銷售額 r

7.暢/滯銷10款（每分類） r

8.連帶率 r

9.客單價(jià) r

10.平均單價(jià) r

11.人效 n

二、數(shù)字化訂貨市場(chǎng)分析

1.目前市場(chǎng)訂貨現(xiàn)狀 r

暴款補(bǔ)單跟不上 r

開拓市場(chǎng)沒有計(jì)劃，貨不夠用 r

加盟商的思維在過去時(shí) r

庫(kù)存比以前增加，害怕訂貨 r

訂回一堆庫(kù)存 r

訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分

2.商品訂貨邏輯思維方式

3.做零售就是做庫(kù)存

過季滯銷VS惡性庫(kù)存

合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)

動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理解決庫(kù)存問題

零庫(kù)存是好事還是壞事？

4.良性庫(kù)存與科學(xué)分析

良性庫(kù)存需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)

高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要科學(xué)訂貨

科學(xué)訂貨需要科學(xué)分析

科學(xué)分析核心是終端分析

終端分析重點(diǎn)是需求分析

5.終端商圈調(diào)研分析

人文環(huán)境，時(shí)尚潮流

穿著情趣，消費(fèi)水準(zhǔn)

街道商圈、人流量、進(jìn)店率、成交率

6.訂貨量計(jì)算

（已有加盟店數(shù)X加盟店陳列量 擬拓展加盟店數(shù)X擬加盟店預(yù)測(cè)陳列量）X150%

三、根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫(kù)存

1.總銷售額

2.同比

3.分類貨品銷售額

4.坪效

5.暢銷款

6.滯銷款

7.連帶率：銷售件數(shù)/交易次數(shù)

8.客單價(jià)：銷售額/交易次數(shù)

9.平均單價(jià)：銷售額/銷售件數(shù)

10.個(gè)人業(yè)績(jī)：每人銷售額