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包芮華
  • 包芮華銀行保險(xiǎn)營銷專家 ; 保險(xiǎn)系統(tǒng)高級講師 ;銀行系統(tǒng)資深講師
  • 擅長領(lǐng)域： 銷售技巧 銀保營銷 市場營銷 銀行保險(xiǎn)
  • 講師報(bào)價： 面議
  • 常駐城市：杭州市
  • 學(xué)員評價： 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話： 18264192900 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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主講課程

資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營銷邏輯與技能提升
營銷技能
一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹 （4）自主上門客戶 （5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧
資產(chǎn)配置時代下的綜合產(chǎn)品營銷技巧
營銷技能
一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹 （4）自主上門客戶 （5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧
專業(yè)化保險(xiǎn)營銷技巧和案例解析
營銷技能
一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱： 第一部分：有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運(yùn)用財(cái)富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進(jìn)行有效邀約1、買過保險(xiǎn)的老客戶2、理財(cái)?shù)狡诘目蛻? 第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個維度深度
銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷能力提升
營銷技能
一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：理財(cái)經(jīng)理營銷技能提升1、營銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速進(jìn)入（2）有目的引導(dǎo)：壓縮時間，永遠(yuǎn)不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點(diǎn)，分析一點(diǎn)（4）有針對性總結(jié)：風(fēng)險(xiǎn)匯總（5）有建設(shè)性意見
銀行客戶深度經(jīng)營與關(guān)系管理技巧
大客戶營銷
一、授課課時：6小時二、課程對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：目標(biāo)客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務(wù)營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速
銀行客戶關(guān)系管理和保險(xiǎn)營銷技能提升
營銷技能
一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶來源及深度開發(fā)技巧1、客戶的開發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)
新形勢下的大額保單營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
營銷技能
一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：走進(jìn)高客對于高凈值人士保險(xiǎn)的法律屬性1、為財(cái)富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 第二部分：高客營銷五步曲及實(shí)戰(zhàn)案例解析 1、有效列名單 2、關(guān)系管理之自我介紹 3、
旺季開門紅保險(xiǎn)營銷新策略及實(shí)戰(zhàn)案例解析
營銷技能
一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：開門紅營銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點(diǎn)一：12月1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見3、人人有張意向客戶名單 二、節(jié)點(diǎn)二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點(diǎn)三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：
期交保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營
營銷技能
一、授課課時：15-18小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險(xiǎn)銷售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財(cái)客戶邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對
理財(cái)經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升
營銷技能
一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：銀行金融形勢分析及理財(cái)經(jīng)理的角色定位1、目前金融發(fā)展大環(huán)境（1）社區(qū)銀行迅猛發(fā)展給我們帶來的思考2、金融大環(huán)境對銀行帶來的影響3、金融大環(huán)境中理財(cái)經(jīng)理的定位和發(fā)展方向第二部分：理財(cái)經(jīng)理大堂營銷技能1、理財(cái)經(jīng)理大堂營
授課見證
推薦講師

馬成功

 Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬： 面議

常駐城市：北京市

學(xué)員評價：

賈倩

 注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

鄭惠芳

 人力資源專家

講師課酬： 面議

常駐城市：上海市

學(xué)員評價：

晏世樂

 資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

文小林

 實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

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