【課程背景】

企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在管理人員中，中層管理者又處于承上啟下的作用，中層管理者相當(dāng)于企業(yè)的腰部，所以，中層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者，也是各項(xiàng)政策制定的向下傳達(dá)者，中層管理者強(qiáng)，則企業(yè)的執(zhí)行效力就高，企業(yè)的各項(xiàng)政策和管理制度就能落地執(zhí)行，現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的中層管理者對(duì)自身的定位及角色還不清楚，對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)，中層管理者也缺乏相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)技能，所以，如何提升中層管理者的能力，是企業(yè)非常重要的迫切任務(wù)。

【課程收益】

本課程通過介紹中層管理者的角色定位，中層管理者作為企業(yè)的腰部管理層，起到承上啟下的作業(yè)，一方面需要把企業(yè)的愿景、價(jià)值觀和各項(xiàng)制度向下傳達(dá)，另一方面需要執(zhí)行管理職能，帶領(lǐng)下屬完成公司業(yè)務(wù)指標(biāo)。作為管理者應(yīng)該具有的思維轉(zhuǎn)變，需要具有陽(yáng)臺(tái)思維、樹頂思維、和直升機(jī)思維；優(yōu)秀管理者的個(gè)人修養(yǎng)和中層管理者必備的管理技能，其中正直誠(chéng)信、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、虛心接受反饋等修養(yǎng)至關(guān)重要，最后再提供中層管理者需要具備的幾項(xiàng)重點(diǎn)管理技能，結(jié)合中層管理者的崗位勝任力模型：中層管理者需要具備多種能力，比如團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、激勵(lì)下屬、溝通技能、輔導(dǎo)技能、解決問題能力，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的技能，時(shí)間管理技能等一些列技能，以及有效授權(quán)等技能。這些重要的管理技能的提升，能有效提升管理者的管理水平，大幅促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理質(zhì)量和業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，進(jìn)而給企業(yè)的銷量帶來(lái)大幅的提升。本課程方法是源自授課老師多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢實(shí)踐，這套實(shí)戰(zhàn)性的致勝寶典一定會(huì)給學(xué)員帶來(lái)思想上啟迪和管理技能上的提升。

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)部人員等中層管理者。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

咨詢式培訓(xùn)：一般是2天時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)采用教練式輔導(dǎo)+場(chǎng)景演練模式，提升管理者技能

【課程大綱】

第一部分：管理者角色轉(zhuǎn)變與定位

1. 個(gè)人分享：作為中層管理者的挑戰(zhàn)

2. 你的角色轉(zhuǎn)變

3. 中層管理者要理解三種期待

1）、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

2）、中級(jí)同事

3）、下屬成員

4. 中層管理者面對(duì)的三大變化

1) 角色變化

2) 認(rèn)知變化

3) 面臨問題的變化

5. 中層管理者在企業(yè)的作用

6. 中層管理者的定位

7. 中層管理者在公司的位置

第二部分： 中層管理崗位能力模型

1. 中層管理者崗位勝任素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)

1) 角色認(rèn)知與心智

2) 基礎(chǔ)管理技能

3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與平臺(tái)搭建

4).教練式領(lǐng)導(dǎo)

2. 中層管理者勝任素質(zhì)能力模型

第三部分：管理者需要轉(zhuǎn)變的思維

1. 陽(yáng)臺(tái)思維

2. 樹頂思維

3. 直升機(jī)思維

第四部分：管理者需要轉(zhuǎn)變的思維

1. 正直可靠

1). 言行一致

2). 適時(shí)分享

3). 誠(chéng)信正直

4). 自信不自大

5). 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤

6). 言所當(dāng)言，行所當(dāng)行

2.啟發(fā)他人最佳表現(xiàn)

3. 虛心接受反饋

第五部分：中層管理者必須具備的能力

1. 向上領(lǐng)導(dǎo)力

1). 理解上級(jí)的期待、積極主動(dòng)為上司分擔(dān)

2). 出色完成目標(biāo)，成為業(yè)務(wù)骨干

3). 主動(dòng)承擔(dān)他人不愿做的分外之事

2. 橫向領(lǐng)導(dǎo)力

1). 跨部門協(xié)作與溝通

2). 相互尊重、以誠(chéng)待人

3. 向下領(lǐng)導(dǎo)力

1). 新任管理者要燒“三把火”

2). 新經(jīng)理必備技能---建立團(tuán)隊(duì)文化

a).凝聚力之火：傳遞愿景、價(jià)值觀，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

b).小組練習(xí)：公司愿景、價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化

c).小組練習(xí)：視頻觀看及討論—卡特教練

3). 新經(jīng)理必備技能---提升績(jī)效

a).績(jī)效的定義

b).BEM模型

4). 新經(jīng)理必備技能---教練式輔導(dǎo)

a). 與員工達(dá)成有問題存在的共識(shí)

b). 共同對(duì)談可能的解決方式

c). 共同同意解決問題的具體行為

d). 監(jiān)督進(jìn)度以衡量結(jié)果

e). 激勵(lì)任何目標(biāo)的達(dá)成

5). 中層管理者必備技能—有效授權(quán)

a).管理者分類

b). 授權(quán)的五大問題

c). 授權(quán)選人的四個(gè)維度

d). 任務(wù)相關(guān)的重要信息

e). 授權(quán)溝通-互動(dòng)流程

f). 授權(quán)溝通-基本原則是成功的關(guān)鍵

6). 中層管理者需具備的其他技能—時(shí)間管理

a).時(shí)間管理的重要性

b).時(shí)間管理的矩陣工具

c).中層管理者的時(shí)間管理原則

7). 中層管理者需具備的其他技能—PDCA

a). Plan：擬訂計(jì)劃，制訂計(jì)劃目標(biāo)，制訂計(jì)劃做法

b). Do：執(zhí)行實(shí)施，并加以控制

c). Check：確認(rèn)或評(píng)估執(zhí)行狀況與目標(biāo)之差距

d). Action：執(zhí)行結(jié)果與目標(biāo)值之差距探討，并修正采取措施

2). 以身作則，建立信任，提高執(zhí)行力

a).信任的含義

b).信任的公式

c).如何建立信任