培訓受眾:

市場部門或銷售部門負責人、企業(yè)中高層

課程收益:

1. 掌握根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略的方法
2. 掌握具體的銷售策略
3. 掌握營銷管理和銷售管理的方法和工具

課程大綱:

一、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷管理

l  企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

l  制訂企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

l  營銷管理分析

l  營銷競爭觀念分析

l  市場營銷環(huán)境分析

l  產(chǎn)品分析

l  新產(chǎn)品開發(fā)能力分析

l  營銷活動能力分析

l  營銷組織與決策能力分析

二、目標市場的選擇及定位

l  市場需求測量與預測

l  細分市場與選擇目標市場

l  營銷差異化和市場定位

三、市場營銷競爭策略

l  市場領導者策略

l  市場挑戰(zhàn)者策略

l  市場追隨者策略

l  市場補缺者策略

四、產(chǎn)品策略

l  產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線決策

l  產(chǎn)品品牌決策

l  產(chǎn)品包裝決策

l  產(chǎn)品生命周期及其營銷策略

l  新產(chǎn)品開發(fā)

五、價格策略

l  制訂價格

l  定價策略

l  發(fā)動價格變動策略

六、渠道策略

l  營銷渠道

l  渠道設計

l  渠道管理及渠道沖突

七、促銷策略

l  促銷策略及促銷組合

l  廣告

l  銷售促銷

l  公共關系

l  營銷渠道

八、營銷計劃的制定九、市場營銷部門的組織形式