課程背景

2001年，中國加入了WTO，徹底擁抱整個(gè)世界。眾多企業(yè)開啟了國際市場的拓展征程，最先走出去的是中字頭的國企，然后是海爾、聯(lián)想、美的、華為等民企，而其中，華為又是眾多企業(yè)中國際化最為徹底最為成功的佼佼者。目前，華為業(yè)務(wù)已遍布全球170多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。在全球擁有16個(gè)研發(fā)中心，36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個(gè)培訓(xùn)中心，并加入了300多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū)，擔(dān)任280多個(gè)重要職位。從語音時(shí)代切入，在數(shù)據(jù)時(shí)代崛起，華為已經(jīng)成為全球排名第一的電信設(shè)備商，2020年華為要達(dá)到2000億美金規(guī)模。

如何打造長久競爭力是擺在每個(gè)進(jìn)軍國際市場的中國企業(yè)面前的最緊迫的問題，在中國企業(yè)國際化或?qū)覍掖煺郏蚯巴静幻鞯那闆r下，華為的國際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。

課程收益

如何打造長久競爭力是擺在每個(gè)進(jìn)軍國際市場的中國企業(yè)面前的最緊迫的問題，在中國企業(yè)國際化或?qū)覍沂?，或前途不明的情況下，華為的國際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。

通過這門課程，學(xué)員可以從華為國際化歷程中吸取相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際，制定出有效的國際市場拓展策略；同時(shí)，課程通過對(duì)國際市場政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化環(huán)境的分析，讓學(xué)員真正能夠在世界觀層面上成為具有國際化視野的人才。

課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程特色

陳銳老師結(jié)合在華為20年職業(yè)生涯，近10年海外市場經(jīng)歷，運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，深入淺出，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，使學(xué)員能夠?qū)ζ髽I(yè)邁向成功的關(guān)鍵要素進(jìn)行深度解碼并應(yīng)用于實(shí)際工作當(dāng)中。

課程大綱

第一講 國際營銷概論

1、全球化市場與國際化的企業(yè)

1）跨國公司的發(fā)展

2）全球化與國際貿(mào)易

2、國際營銷與國際營銷學(xué)

1）國際營銷管理

2）國際營銷階段

案例：星巴克的全球化

第二講 進(jìn)入國際市場

1、進(jìn)入國際市場的方式

1）進(jìn)入國際市場的方式類型

2）開拓國際市場的考慮因素

3）國際市場進(jìn)入方法的決策

2、間接出口與直接出口

1）利弊分析

2）經(jīng)營模式

案例：華為走向國際市場的三個(gè)階段

第三講 國際營銷的環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1）區(qū)域經(jīng)濟(jì)：北美、歐盟、東盟、日本、歐洲、非洲、南美

2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

3）基礎(chǔ)設(shè)施

4）城市化

2、文化環(huán)境

1）文化差異與文化沖突

2）國際營銷中的企業(yè)倫理

3、政治環(huán)境

1）所在國政治環(huán)境分析

2）政治干預(yù)

3）企業(yè)所處環(huán)境的分析評(píng)估

4、法律環(huán)境

國際法與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等

案例：在尼日利亞的腐敗

第四講 國際營銷的企業(yè)戰(zhàn)略

1、國際企業(yè)戰(zhàn)略

1）戰(zhàn)略與企業(yè)

2）成本壓力與地區(qū)調(diào)節(jié)

3）戰(zhàn)略選擇

2、國際企業(yè)組織

1）組織結(jié)構(gòu)

2）控制與激勵(lì)

3）組織文化

4）組織變革

3、進(jìn)入戰(zhàn)略或戰(zhàn)略聯(lián)盟

1）基本進(jìn)入決策

2）進(jìn)入模式

3）戰(zhàn)略聯(lián)盟

案例：華為的國際營銷戰(zhàn)略

案例：通用電氣的合資企業(yè)

第五講 全球貿(mào)易與投資環(huán)境

1、國際貿(mào)易理論

1）絕對(duì)優(yōu)勢和比較優(yōu)勢

2）產(chǎn)品生命周期理論

3）新貿(mào)易理論

4）波特的鉆石理論

2、國際直接投資

1）國際直接投資理論

2）收益與成本

3）政府的政策工具影響

3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

討論：中國是新重商主義國家嗎?

第六講 國際商務(wù)運(yùn)營

1、進(jìn)出口與對(duì)等貿(mào)易

1）進(jìn)出口融資

2）出口支持

3）對(duì)等貿(mào)易

2、全球生產(chǎn)、外包與物流

1）戰(zhàn)略、生產(chǎn)和物流

2）全球供應(yīng)鏈管理

3、全球營銷與研發(fā)

1）市場和品牌全球化

2）市場細(xì)分

3）產(chǎn)品特性

4）分銷策略

5）溝通策略

6）定價(jià)策略

7）設(shè)計(jì)營銷組合

4、全球人力資源管理

1）人員配備

2）培訓(xùn)與管理

3）業(yè)績?cè)u(píng)估

4）報(bào)酬政策

5）國際勞工關(guān)系

5、國際企業(yè)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)

1）國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則

2）財(cái)務(wù)管理：投資決策

3）財(cái)務(wù)管理：融資決策

4）財(cái)務(wù)管理：全球貨幣管理

視頻：《華為人》

視頻：《Dream it possible》

案例：華為品牌的全球推廣