一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員

二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從存貸比變革對(duì)商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā)，通過客戶需求的挖掘，深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向和營(yíng)銷的新理念，主要通過實(shí)際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的能力，在加強(qiáng)風(fēng)控中創(chuàng)新，以產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

三、培訓(xùn)時(shí)間：2天

四、授課形式：講解 小組討論 案例 故事 角色扮演 頭腦風(fēng)暴等。

五、課程大綱：（根據(jù)時(shí)間和需求選擇授課）

第一部分：營(yíng)銷與產(chǎn)品

1.營(yíng)銷等邊三角形

2.客戶關(guān)系管理的三個(gè)時(shí)代

3.存貸比變革與對(duì)公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化

。。。

第二部分：客戶需求深度挖掘

1.需求定律：物質(zhì)利己主義

2.物權(quán)和債權(quán)

。。。

第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新

1.一個(gè)游戲的啟示

。。。

15.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題

第四部分公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析

模塊一：公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例

1.銀票案例

。。

24.客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)

模塊二：公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例

。。。

模塊三：公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例

。。。

模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例

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若需要完整課程大綱，請(qǐng)聯(lián)系陳盛東金融工作室