銷售中常用的策略~歌謠

          文、陳永信

1、一鼓作氣

發(fā)現(xiàn)客戶有需求，一鼓作氣不能丟。

快馬加鞭忙推進(jìn)，時機(jī)錯過更難求。

2、、構(gòu)建壁壘

市場競爭白熱化，產(chǎn)品差異都不大。

標(biāo)新立異設(shè)門檻，構(gòu)建壁壘方排他。

3、深挖需求

業(yè)績達(dá)成有方法，客戶需求要深挖。

聚焦一處盡全力，分析透徹方可達(dá)。

4、大單小做

客戶需求很復(fù)雜，開啟大單難度大。

如果進(jìn)展有困難，不如射人先射馬。

5、迂回突破

競爭對手實力大、正面切入攻不下。

迂回戰(zhàn)術(shù)可利用，尋找薄弱去攻打。

6、趁火打劫

項目銷售很復(fù)雜，客戶隨時有變化。

競爭對手出偏差，趁火打劫去開發(fā)。

7、合縱連橫

商戰(zhàn)如潮來拼殺，合縱連橫妙生花。

企業(yè)抱團(tuán)來取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手機(jī)會大。

8、靜觀其變

客戶老練城府深，少說多聽多用心。

多問觀察要耐心，靜觀其變力求穩(wěn)。

9、明修暗度

開發(fā)實力大客戶，感情鋪墊要提前。

明修棧道多溝通，暗度陳倉簽訂單。

10、分兵而治

客戶內(nèi)部很復(fù)雜，派系林立手難下。

針對此況分兵治，各個突破冰融化。