沙盤講師楚曉暉- “企業(yè)營銷管理沙盤模擬”課程介紹

課程背景

營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷經(jīng)理、總監(jiān)設計的訓練課程。每個訓練班由30—40名學員組成，每5—6名學員組成一個公司，分別擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理等形成6個相互競爭的團隊，從事6期（六年）的銷售活動。

   訓練一開始，各公司首先進行市場調(diào)研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況，制定營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計劃并實施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，與客戶簽訂代理合同，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務各要素的策略均不同，從而導致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。

    課程涉及的理論包括：市場定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、團隊合作等。

學員對象

市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等30-40人

培訓時間2 天—3天

學習形勢

專家超值點評:

    培訓學員實際訓練數(shù)據(jù)分析

    綜合理解局部管理與整體效益的關系

    優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異

角色扮演 情景模擬 案例研討 國內(nèi)領先網(wǎng)絡版軟件分析工具 動態(tài)數(shù)據(jù)分析 專家分析點評

課程目標

1   親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同。

2理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通技能。

3培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。

4學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

5認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。

6分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。

7對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。

8提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。

課程大綱

市場調(diào)研：

宏觀環(huán)境的調(diào)研

行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研;

市場預測和需求衡量。

     企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)：

認識財務報表，理解資本與資產(chǎn)的關系，企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結(jié)構(gòu);

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;

影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;

腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

市場定位

市場細分;

選擇目標市場;

市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析;

市場地位確定與戰(zhàn)略選擇。

產(chǎn)品與服務

產(chǎn)品的選擇；

產(chǎn)品的定位；

產(chǎn)品的生命周期；

產(chǎn)品的品牌策略；

制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略分析工具

SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢;

波士頓矩陣。

廣告策略制定；

廣告費投入量的確定；

合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。

廣告營銷

廣告策略制定；

廣告費投入量的確定；

合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。

競爭者分析

廣告策略制定；

廣告費投入量的確定；

合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。