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 原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理

 原華為某國家公司                              副總裁

 原上海伽瑪星醫(yī)療集團（港股代碼6078.HK）      副總裁          

 原上海某醫(yī)藥集團（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）       運營總監(jiān)

 清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班 特聘講師

 湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心            特約營銷管理專家

 中南大學(xué)  工學(xué)碩士

加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）   MBA

【個人簡介】

崔老師擁有二十多年的實戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗。

崔老師以華為營銷體系為標桿，以自己在華為運作的十余個大型項目銷售經(jīng)驗為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實踐，取得了令人矚目的結(jié)果。

崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長。

【個人業(yè)績】

作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，面臨海外市場對華為的認可度偏低，對當?shù)剡\營商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關(guān)系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國際化團隊完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。

在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個大型基站項目端到端的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。在項目運作期間，崔老師帶領(lǐng)團隊全方位審視客戶需求挖掘、客戶關(guān)系管理、制定解決方案、招投標管理、項目交付管理、客戶滿意度提升等關(guān)鍵節(jié)點，制定業(yè)務(wù)管理全景地圖，有力支撐了多項目運作，使代表處躋身全球十大代表處之一。

作為TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理，整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負責人座談，并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗。

帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團，用不到三年的時間，達到裝機量全國第一的成績，并且實現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備在國際市場零的突破。通過對行業(yè)特征和市場競爭要素的充分把握，集中優(yōu)勢資源，搶占市場戰(zhàn)略制高點，先后和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院達成建設(shè)樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項目，并以此為市場突破口，帶動公司的品牌知名度和裝機數(shù)量的迅速提高。

主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團的營銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%；促進了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價收購。

崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年營銷顧問，通過教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標準化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。

服務(wù)客戶：

清華大學(xué)，中南大學(xué)，湖南大學(xué)，融興商學(xué)院，湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心，中國建筑集團、中石化集團、勝利油田集團、華潤集團、中國交建集團、美的集團、中國中車集團、、中煙工業(yè)、中國人壽集團、五礦集團、保利地產(chǎn)、建業(yè)集團、安踏、培羅成、興業(yè)、越秀地產(chǎn)、上海醫(yī)藥集團、北京銀行、貴州五方財務(wù)、飛鶴乳業(yè)、華帝股份、鼎漢技術(shù)、無錫地鐵、三一重工、共進電子、華自科技、金茂集團、廣田集團、奧馬冰箱、航盛電子、巨星集團、凱因科技、江蘇工信局、長沙雨花城投集團、湖南水利建設(shè)投資集團、太陽龍醫(yī)療、學(xué)海文化傳播集團、湘煤集團、興湘投資控股集團、國藥無錫、福建交通建設(shè)集團、兗礦集團、北新建材、牧羊集團、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農(nóng)業(yè)科技、上海信產(chǎn)通訊服務(wù)有限公司……