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講師簡介

——華為大客戶銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家；
——OPCV大客戶銷售體系創(chuàng)立者

原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理
原華為某國家公司                              副總裁
原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)（港股代碼6078.HK）      副總裁
原上海某醫(yī)藥集團(tuán)（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）       運(yùn)營總監(jiān)
清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心            特約營銷管理專家
中南大學(xué)  工學(xué)碩士
加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院（全球前二十）   MBA

【個人簡介】
崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
崔老師以華為營銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。
崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長，

【業(yè)績簡介】
作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，面臨海外市場對華為的認(rèn)可度偏低，對當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個大型基站項(xiàng)目端到端的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。在項(xiàng)目運(yùn)作期間，崔老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全方位審視客戶需求挖掘、客戶關(guān)系管理、制定解決方案、招投標(biāo)管理、項(xiàng)目交付管理、客戶滿意度提升等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)管理全景地圖，有力支撐了多項(xiàng)目運(yùn)作，使代表處躋身全球十大代表處之一。
作為TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理，整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負(fù)責(zé)人座談，并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗(yàn)。
帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團(tuán)，用不到三年的時間，達(dá)到裝機(jī)量全國第一的成績，并且實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備在國際市場零的突破。通過對行業(yè)特征和市場競爭要素的充分把握，集中優(yōu)勢資源，搶占市場戰(zhàn)略制高點(diǎn)，先后和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院達(dá)成建設(shè)樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目，并以此為市場突破口，帶動公司的品牌知名度和裝機(jī)數(shù)量的迅速提高。
主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%；促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價收購。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問，通過教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。